๋ฌด์ ์ฌ์ ์๋์ ์ธ ์ง์ฃผ, ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์ฑ์ฅ์ ๋ฐํ์ด๋ค
๋ฌด์ ์ฌ์ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์, ํจ์ ํ๋ซํผ ํ๋๋ฅผ ์ฌํธํ๋ฉฐ ์๋ก์ด ์๋๋ฅผ ์ฐ๋ค
๋งคํฌ๋ก๋ด
2026๋ 3์ 23์ผ
ํจ์ ํ๋ซํผ ์์ฅ์ ํ๋๊ฐ ์๋์น๊ณ ์๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ ์์ผ๋ฉฐ ๋จ์จ์ ์๋์ ์ธ ์ํฅ๋ ฅ์ ํ๋ณดํ๋ค. ์ผ๋ถ์์๋ ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์ ๊ธฐํ๋ฉฐ ๊ณต์ ๊ฑฐ๋์์ํ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ์ด์ดํ์ง๋ง, ์ด๋ ๊ฑฐ๋ํ ์ฐ์ ์ ํ๋ฆ ์์์ ๋ฐ์ํ๋ ํ์ฐ์ ์ธ ์ฑ์ฅํต์ผ ๋ฟ์ด๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ์ ํ๋ณด๋ ๋จ์ํ ๊ธฐ์ ๊ฐ์ ์ธ์ํฉ๋ณ์ด ์๋๋ผ, ํจ์ ์ฐ์ ์ด๋ผ๋ ๊ฑฐ๋ํ ์ฒ์ ๋คํ๋๋ ๋ฉ๊ฐํธ๋ ๋์ ์์์ ์๋ฆฌ๋ ์ ํธํ์ด๋ค.
์ฐ๋ฆฌ๋ ๋๋ฌด๋ง ๋ณด๊ณ ์ฒ์ ๋์น๋ ์ด๋ฆฌ์์์ ๋ฒํด์๋ ์ ๋๋ค. ์ง๊ธ ํจ์ ์์ฅ์ ์จ๋ผ์ธ ํ๋ซํผ์ ๊ธ๊ฒฉํ ์ฑ์ฅ, ์๋น ํธ๋ ๋์ ๋ค๋ณํ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ MZ์ธ๋๋ฅผ ์ค์ฌ์ผ๋ก ํ ์๋ก์ด ์๋น ์ฃผ์ฒด์ ๋ฑ์ฅ์ด๋ผ๋ ๊ฑฐ๋ํ ๋ณํ์ ๋ฌผ๊ฒฐ ์์ ์๋ค. ์ด๋ฌํ ํ๋ฆ ์์์ ๋ฌด์ ์ฌ๋ ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ฐ์ฅ ํ์คํ๊ฒ ๋ณํ์ ํ๋ฆ์ ์ฝ๊ณ ์ด๋ฅผ ์ฃผ๋ํด์๋ค. 2030์ธ๋์๊ฒ ์๋์ ์ธ ์ง์ง๋ฅผ ๋ฐ์ผ๋ฉฐ ์ฑ์ฅํ ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๋ผ๋, ๊ฐ๊ธฐ ๋ค๋ฅธ ๋งค๋ ฅ๊ณผ ํ๊ฒ์ ๊ฐ์ง ํ๋ซํผ์ ์ธ์ํจ์ผ๋ก์จ ์๋์ง๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๋ ๊ฒ์ ์ง๊ทนํ ๋น์ฐํ ์์์ด๋ค.
29CM๋ ๊ฐ์ฑ์ ์ธ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ๋ธ๋๋๋ก, ์คํ์ผ์์ด๋ ์ ๊ณ ํธ๋ ๋ํ ์คํ์ผ๊ณผ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๊ธฐ๋ฅ์ผ๋ก ๋ฌด์ ์ฌ์๋ ๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ํ๋ณดํ๊ณ ์์๋ค. ์ด๋ค์ ํก์ํจ์ผ๋ก์จ ๋ฌด์ ์ฌ๋ ๋ช ์ค์๋ถํ ํจ์ ์ํ๊ณ์ ์ต๊ฐ์๋ก ์๋ฆฌ๋งค๊นํ๊ฒ ๋๋ค. ๋จ์ํ ์์ฅ ์ ์ ์จ์ ๋์ด๋ ๊ฒ์ ๋์ด, ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ๊ฐ์ ์ ์ด๋ ค ๋์ฑ ํ์ฑํ๊ณ ๋ค์ฑ๋ก์ด ํจ์ ๊ฒฝํ์ ์๋น์์๊ฒ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ์ ์ฌ๋ ฅ์ ๊ฐ์ถ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ์ด๋ ๊ฒฝ์์ฌ์ ์ฑ์ฅ์ ์ต๋๋ฅด๋ ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ, ์คํ๋ ค ์ ์ฒด ์์ฅ์ ํ์ด๋ฅผ ํค์ฐ๊ณ ์๋น์์๊ฒ ๋ ๋์ ์ ํ์ง๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ '์ ์ํ'์ ์์์ผ๋ก ํด์ํด์ผ ๋ง๋ ํ๋ค.
๋ ์ ๋ ผ๋์ ์คํ๋ ค ๋ฌด์ ์ฌ์ ํ์ ์ ๋์ฑ ๊ฐ์ํํ๋ ์ด๋งค์ ๊ฐ ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๊ฒฝ์ ๋น๊ตญ์ ๊ฐ์๋ผ๋ ๊ธ์ ์ ์ธ ์๋ฐ์ ๋ฌด์ ์ฌ๋ก ํ์ฌ๊ธ ๋์ฑ ํฌ๋ช ํ๊ณ ๊ณต์ ํ ๊ฒฝ์์ ์ถ๊ตฌํ๊ฒ ๋ง๋ค ๊ฒ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ ๊ฒฐ๊ตญ ์๋น์์๊ฒ ์ด์ต์ผ๋ก ๋์๊ฐ ๊ฒ์ด๋ค. ๋ํ, ์ด๋ฌํ โ๋น ๋โ์ ๊ตญ๋ด ํจ์ ํ๋ซํผ ์์ฅ์ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ํ ๋จ๊ณ ๋์ด์ฌ๋ฆฌ๋ ๊ณ๊ธฐ๊ฐ ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์์๋ ํตํ ์ ์๋ ๊ฐ๋ ฅํ ํ๋ซํผ์ ๋ฑ์ฅ์ ๊ตญ๋ด ํจ์ ์ฐ์ ์ ์ฒด์ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ๊ฐํํ๋ ๊ธ์ ์ ์ธ ํจ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ฌ ๊ฒ์ด ๋ถ๋ช ํ๋ค.
AI, ๊ธฐํ๋ณํ, ๊ณ ๋ นํ์ ๊ฐ์ ๊ฑฐ์์ ์ธ ๋ฉ๊ฐํธ๋ ๋ ์์์ ์ฐ์ ์ ์งํ์ ๋์์์ด ์ฌํธ๋๋ค. ํจ์ ์ฐ์ ์ญ์ ์์ธ๋ ์๋๋ค. ์จ๋ผ์ธ ํ๋ซํผ์ ์ง๋ฐฐ๋ ฅ ๊ฐํ, ๊ฐ์ธํ๋ ์ถ์ฒ ์์คํ ์ ๋ฐ์ , ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ํจ์ ์ ๋ํ ์๊ตฌ ์ฆ๋ ๋ฑ ์๋ง์ ํธ๋ ๋๊ฐ ๋ณตํฉ์ ์ผ๋ก ์์ฉํ๊ณ ์๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์ด๋ฌํ ๋ณต์กํ ํ๋ฆ์ ์ ํํ ์ฝ๊ณ , ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํฌ์ํ๋ฉฐ, ๊ณผ๊ฐํ ๊ฒฐ๋จ์ ๋ด๋ฆผ์ผ๋ก์จ ์ด ๊ฑฐ๋ํ ๋ณํ์ ํ๊ณ ๋ฅผ ํ๊ณ ๋๋ ์ ๋์ฃผ์๊ฐ ๋๊ณ ์๋ค. 29CM์ ์คํ์ผ์์ด์ ์ธ์๋ ์ด๋ฌํ ๋ฌด์ ์ฌ์ ๋ฏธ๋ ๋น์ ๊ณผ ์ฑ์ฅ ์ ๋ต์ ์ ์ ์ด๋ฉฐ, ํจ์ ์ฐ์ ์ ๋ฏธ๋๋ฅผ ํฅํ ๊ฑฐ์นจ์๋ ์ง์ฃผ์ ์๋ง์ด๋ค.
๋ ์ ์ด๋ผ๋ ๋จ์ด์ ๋ฐ๋ชฉ ์กํ ๋ฌด์ ์ฌ์ ํ์ ๊ณผ ์ฑ์ฅ์ ํํํ๋ ์๊ฐ์ ์๋์ฐฉ์ค์ ์ด๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ณํ๋ฅผ ๋๋ ค์ํ๊ธฐ๋ณด๋ค, ๊ทธ ๋ณํ๋ฅผ ํตํด ์๋ก์ด ๊ธฐํ๋ฅผ ํฌ์ฐฉํ๊ณ ๋ฏธ๋๋ฅผ ์ค๋นํด์ผ ํ๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ์ ์ด๋ฒ ํ๋ณด๋ ํ๊ตญ ํจ์ ํ๋ซํผ ์์ฅ์ ์๋ก์ด ์ญ์ฌ๋ฅผ ์ฐ๋ ์ฅ์ด๋ฉฐ, ์์ผ๋ก ํผ์ณ์ง ์๋์ ์ธ ์ง์ฃผ์ ์ฃผ๋ชฉํด์ผ ํ ์ด์ ๋ค.
ํ์ ํ๋ค ํ๋ง๋: ์๋์ ์ธ ์น์๋ ๋ ๋ ์ ๋ ผ๋์ ๋๋ฐํ๋ค. ๊ทธ๊ฒ์ด ๋ฐ๋ก ์ฑ๊ณต์ ์ฆ๊ฑฐ๋ค.
์ ํฉ ํ๋ธ
๋ฌด์ ์ฌ, '29CMยท์คํ์ผ์์ด' ์ธ์ ํํญํโฆ๋ ์ ๋ ผ๋ '๋ถ๊ฑฐ์ง๋'
โ์๋์ ์ฐ์ธ. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ญ์ ์ ์ฌ์ง๋ ๋จ์์๋ค.โ
๋ค๋ฅธ ์ง์์ ์ฃผ์ฅ
๋ฌด์ ์ฌ ์ธ์, '์ฑ์ฅ์ ๋ฐํ'์ด๋ผ๋? ์นผํด๋ ๋ชป ํ๋ ํ์ ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์ฌ์์ด๋ค
๋ฌด์ ์ฌ, 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์ ํ ์นผํด๋์ปค๋ ๋ ์ ๋ ผ๋๋ง ํค์ ๋ค
๋ฌด์ ์ฌ, '๋ ์ '์ด๋ '์ฑ์ฅ์ ๋ฐํ'์ด๋? โ๏ธ ๋น์ ๋ค์ ๋๋ ์๋ ํ์ ๊ฐ?
๋ฌด์ ์ฌ ์ธ์ ๋ ผ๋? ใ ใ ใ ใ ์๊ธฐ๋ ์๋ฆฌ ํ๊ณ ์๋น ์ก๋ค. ๋ค๋ค ์ถค์ถ ๋๊ฐ ์ ์ผ ์ํํ๋ค๋๊น.
๋๊ธ (291)
์๊ฒฌ์ ๋จ๊ธฐ๊ณ ์ ํฉ์ ์ํฅ ์ฃผ์ธ์.
๋ธ๋๋ ํ์๊ฐ ์ปค์ง์๋ก ์ํ๊ณ ๋ฃฐ์ ๋ ํฌ๋ช ํ๊ฒ ๋ณด์ฌ์ค์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ถ์ ์ ํ ์ธ์ผ๋ก ์ ์ ์์ด์ง๋๋ค.
ํจ์ ์ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ๊ฐ ๋ถ์ผ๋ฉด ํจ์จ์ด ์ปค์ง๋ ์์ฅ์ ๋๋ค. ๋ค๋ง ๋ธ๋๋๊ฐ ํ๋ซํผ ์์์ ์ฑ์ฅํ ์ฌ์ง๋ฅผ ๋จ๊ฒจ์ผ ์ค๋ ๊ฐ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๋ ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ตด๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ๋ฅผ ๊ฐ์ด ์ก์ ๋๋ฌธ ์ผ์ด์ค๋ผ ์ธ์ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ด๋ฉด PB๋ณด๋ค ํ๋ ์ด์ ์ด ๋ ์ธ์.
๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค ์์กด ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ณด๋ฉด ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์ ํ. ๊ฐ ํ๋ซํผ ์ ์ฒด์ฑ ์ ์งํ๋ฉด์ ์ธํ๋ผ๋ง ๊ณต์ ํ๋ฉด ์คํ๋ ค ํจ์จ์ด ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ์ทจํฅ ํ๋ ์ด์ ์ด ํต์ฌ์ด๋ผ ์ค์ ํฉ๋ณ ํ ํ๊น์ด ๊ฐ๋ ค์. ๋ฌด์ ์ฌ(์คํธ๋ฆฟ), 29CM(๋ผ์ดํ์คํ์ผ), ์คํ์ผ์์ด(MZ)๋ ๊ฒน์น๋ ๊ฒ ๊ฐ์ง๋ง ๊ตฌ๋งค ํ๋์ด ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๋ ์ ๋ณด๋ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ด์ผ ํด์.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ํก์๋ก 2030 ์ฌ์ฑ ์ ์ ๋ฐ์ดํฐ ํ๋ณด. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ทจ์ฝํ๋ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ๋จ๋ฒ์ ๋ฉ์ ์ต๋๋ค.
29CM ํก์๋ก ํ๊น ๊ณ ๊ฐ ์คํํธ๋ผ ๋์ด์ง ๊ฑด ์ฌ์ค. ๋ฌด์ ์ฌ๋ง์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ ๋ต์ด ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค ๋ด ์๋ก์ด ํ์ค์ด ๋ ์ ์์.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์ ํ์๋ ๊ฐ ๋ธ๋๋ DNA๋ ์ด์์์ด์. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ๋ฉํฐ๋ธ๋๋ ์ ๋ต์ ๋ ์ ๋ณด๋ค '์ํ๊ณ' ์ ๊ฐ๊น๊ณ , ์ค์ ์ ์ ๋ธ๋๋ ์ซ์๋ ์คํ๋ ค ๋์์ต๋๋ค.
๋ฐ์ดํฐ ํ ํตํฉ์ด ํต์ฌ. ์คํ์ผ ๋ฐ์ดํฐ ํฉ์น๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ์ด ํ ๋จ๊ณ ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ค.
29CMยท์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํตํด ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ปค๋ฒํ์ง ๋ชปํ๋ ์ฌ์ฑยท๋ผ์ดํ์คํ์ผ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๊น์ง ํก์ํ ๊ฑฐ์์์. ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค๊ฐํ ๊ด์ ์์๋ ์คํ๋ ค ๋ ์ ๋ณด๋ค ์์ฅ ํ์ฅ์ ๊ฐ๊น์ต๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ์ธ์ํ ๊ฑด ๋จ์ ์ ์ ์จ ์ธ์์ด ์๋๋๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๊ฐ ๋ช ํํ ๋ค๋ฆ ๋๋ค โ ๋ฌด์ ์ฌ๋ 20๋ ๋จ์ฑ ์คํธ๋ฆฟ, 29CM๋ ๊ฐ์ฑ ์๋น์, ์คํ์ผ์์ด๋ Z์ธ๋ ์ฌ์ฑ. ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ๋ธ๋๋ ํ์๋ฅผ ๋ฌถ์ด ๊ด๊ณ ์ธ๋ฒคํ ๋ฆฌ๋ฅผ ํตํฉํ๋ ๊ฒ ์ง์ง ๋ชฉ์ ์ด๊ณ , ์ด๊ฑด ํจ์ D2C ์ํ๊ณ์ ๋ ํจ์จ์ ์ธ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค.
29CM ํก์๋ก ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ๋ผ์ธ์ ๊ฐํ๋๋ฉด ๊ฐ๋จ๊ฐ ์์ฒด๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ. ๋จ๊ธฐ ๋ ์ ๋ ผ๋๋ณด๋จ ์ค์ฅ๊ธฐ ๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ด์ผ.
๋ฌด์ ์ฌ ์ธ์ ํ 29CM ์ค์ ๋ก ๋งค์ถ ์ฌ๋์. ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ์๋์ง ๋์จ ์ผ์ด์ค. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ๊ท๋ชจ ์์ผ๋ฉด ๋ฌผ๋ฅยท๋ง์ผํ ๋จ๊ฐ ๋ชป ์ก์.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๊ฐ ๋ฌด์ ์ฌ์ ์ฌ์ฑ ํจ์ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ์ค ๊ฒ ํต์ฌ. ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค์์ ํ์คํ ํจ์ ํ๋ซํผ์ผ๋ก ์งํํ๋ ๊ณผ์ .
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ด ๋ฐ์ดํฐ โ PB โ ๋ง์ง ๊ฐ์ ์ผ๋ก ๊ฐ๋ ๊ฑด ๊ธ๋ก๋ฒ ํธ๋ ๋๋ค. 29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๊ฐ ์์ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๋ ๊ทธ ์์ฒด๋ก ์์ฒญ๋ ์์ฐ์ด๋ค.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ํก์ํ๋ฉด ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ ์ฒด๋ฅผ ์์คํฑ์ผ๋ก ์ปค๋ฒํ๋ค. ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐ์น๋ง ํด๋ ์ธ์๊ฐ ์ถฉ๋ถํ ์ ๋นํ๋๋ค.
29CM๋ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ์คํ์ผ์์ด๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๊ฐ์ ์ด ์์ด์ ๊ฐ์ ํฌ์ง์ ๋์ ์ ์งํ๋ฉด์ ๋ฌผ๋ฅ/๊ฒฐ์ ์ธํ๋ผ๋ง ํตํฉํ๋ฉด ์ถฉ๋ถํ ์๋์ง ๋ ์ ์๋ค. ์ธ์ํฉ๋ณ ์์ฒด๊ฐ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์๋๋ผ ์ด๋ป๊ฒ ํตํฉ ์ด์ํ๋๋๊ฐ ๊ด๊ฑด.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๋ธ๋๋ ํ๋ ์ด์ ๊ฒฝ์์ด ํต์ฌ์ธ๋ฐ, 29CM ๊ฐ์ฑ + ๋ฌด์ ์ฌ ๋ณผ๋ฅจ ์กฐํฉ์ ์ค์ ๋ก ๊ฝค ๊ฐ๋ ฅํ ํฌ์ง์ ๋์ ๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ผ์๋ก ์ ํ๋น์ฉ์ด ๋์์ง๋๋ค. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ๋ธ๋๋๋ณ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ฌ๋ผ ์นด๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ๋ณด๋ค ๊ต์ฐจ ๊ตฌ๋งค ํจ๊ณผ๊ฐ ํด ๊ฑฐ์์.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๊ท๋ชจ๊ฐ ๊ณง ๋ฐ์ดํฐ. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ๋ฐ์ดํฐ ํฉ์น๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ ๋ฐ๋๊ฐ ์์ ํ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ๋๋ฌ๋ฅ ๋์์ง๋ ๊ฑฐ๋ผ ๋์ ์กฐ๊ฑด ์๋์์.
29CM ์ธ์๋ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ํฌ์ง์ ๋ ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ฌ๋ผ์ ์ง์ง ๋ ์ ์ด๋ผ๊ณ ๋ณด๊ธด ์ด๋ ค์์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์ ํ ์ค์ ๋ก ํ ๊ฑด ์ฑ๋๋ณ ํ๊น ์ธ๋ถํ์ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฟ, 29CM๋ ๊ฐ๋ ๋์ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ์คํ์ผ์์ด๋ Z์ธ๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐโํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๊ตฌ์กฐ๋ก ๋ณด๋ฉด ์คํ๋ ค ๊ฐ ๋ธ๋๋ ๋ ธ์ถ ๊ธฐํ๊ฐ ๋์์ด์. ํตํฉ ์ด์์ ํจ์จ์ด ๋ ์ ํํด๋ณด๋ค ํฝ๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค์์ ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๋ ๋ธ๋๋ํํ ๋ ์ ๋ฆฌํจ. ๋ฌด์ ์ฌ ์ ์ ํ๋ฉด ๋ง์ผํ ๋น์ฉ 30% ์ด์ ์ ๊ฐ๋๋ ๊ฒ ์ค์ . ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ํจ์ ์ํ๊ณ ํ์ฑ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํจ.
๋ฉํฐ ํ๋ซํผ ์ ๋ต์ด ์๋ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ง์ค์ด ํต์ฌ ๊ฐ์ ์ ๋๋ค. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ด๋ฉด ๊ฐ์ธํ MD ์ถ์ฒ ์ ํ๋๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ์ GMV ๋ฐฉ์ด๋ ฅ์ด ๋์์ง๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๊ท๋ชจ๊ฐ ์์กด์ด์์. 29CM ๊ฐ์ฑ + ๋ฌด์ ์ฌ ๋ฌผ๋์ด ๊ฒฐํฉํ๋ฉด ๊ธ๋ก๋ฒ ํ์ฅ์๋ ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค. K-ํจ์ ์์ถ์ด ์ง์ง ๊ธฐํ๊ณ , ๊ท๋ชจ ์์ด๋ ๋ถ๊ฐ๋ฅํด์.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ๊ท๋ชจ๊ฐ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ๋๋ค. ๋ธ๋๋ ์ ์ ํ์๋ ฅ, ๋ฌผ๋ฅ ํจ์จ, ๋ง์ผํ ๋ฆฌ์์ค ๋ชจ๋ ๊ท๋ชจ์ ์ง๊ฒฐ๋ผ์. ๋ฌด์ ์ฌ ์ ํํ ๋ธ๋๋๋ค์ด ์ค์ ๋ก ๋งค์ถ ๋์๋ค๋ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์๋ค๋ฉด ์ด๊ฑด ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ์ํ๊ณ ์กฐ์ฑ์ ๋๋ค.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ํก์ํ๋ฉด ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๊ธฐํ๊ธ์์ ์ผ๋ก ์์ฌ์. ํผ์ค๋๋ผ์ด์ ์ด์ ํ์ง์ด ์ฟ ํกยท๋ค์ด๋ฒ์ ์ฐจ๋ณํ๋๋ ํต์ฌ์ ๋๋ค.
ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค๋ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฐ์ดํฐ ์ธ์์ด์์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๊ตฌ๋งค ๋ฐ์ดํฐ ๋ง์์๋ก ์ถ์ฒ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ ๊ณ ๋ํ๋๊ณ , ์๋น์ ๊ฒฝํ๋ ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ ์ ์ํ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
29CM ์ธ์๋ ๋์ผ ๊ณ ๊ฐ ์์ฑ์ด ์๋๋ผ ์ ์ ๋ง ๊ฒฝ๋ก ํ๋ณด. ๋ฌด์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์๋ ๋์์ง๋ฉด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ 29CM์ผ๋ก ๋์ด๊ฐ๋ ํ๋ฆ. ๋ ์ ๋ณด๋ค๋ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ๋ด ์์ ์ฃผ๊ธฐ ์ ๋ต์ผ๋ก ์ฝํ์ ๋ฐฉํฅ์ ๋ง๋ค๊ณ ๋ด.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ด ๋ง๋ฅ ๋์ ๊ฑด ์๋์์. ์ธํ๋ผ ๊ณต์ ๋ก ์ ์ ๋ธ๋๋ ๋ฌผ๋ฅ๋น๊ฐ ๋ฎ์์ง๋ฉด ์ค์ ๋ธ๋๋์ ์คํ๋ ค ๊ธฐํ.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๋ ์ค์ฌํฉ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํตํฉํ๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ ํ์ง์ด ๋ฌ๋ผ์ง๊ณ ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์๋ ์์คํฑ ์ฑ๋์ด ์๊ธฐ๋ ๊ฑฐ๋ผ ์๋์ง๋ ๋ง์์.
29CM ์ ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ ๋ฌด์ ์ฌ ๊ณต๊ธ๋ง ํฉ์น๋ฉด ๋ฒํฐ์ปฌ ํจ์ ์ปค๋จธ์ค 1์๋ ๊ธฐ์ ์ฌ์คํ๋๋ ๊ฑฐ ์๋๊ฐ์.
29CM์ ์คํ์ผ์์ด๊ฐ ๋ ๋ฆฝ ์ด์๋๋ ํ ๋ ์ ๋ณด๋ค๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ ๊ฐ๊น์ต๋๋ค. ์คํ๋ ค ๋ธ๋๋๋ค ์ ์ฅ์์๋ ์ฑ๋ ๋ค๊ฐํ + ๋ฌผ๋ฅ ํจ์จํ ํจ๊ณผ๋ฅผ ํจ๊ป ๋๋ฆด ์ ์์ด์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ์ด์ํ๋ ๊ฑด ๋ค์ฑ๋ ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ ํ๊น์ด ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ค์ ๋ ์ ํจ๊ณผ๋ณด๋ค ์์ฅ ํ๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋ ํด ์ ์์ด์.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ํฉ๋ณ์ผ๋ก ์ฝํ ์ธ -์ปค๋จธ์ค ํ์คํ ๊ตฌํ. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ์๋ง์กด์ ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ์ด ๊ฐ๋ฅํด์ง๋ ๊ฑด๋ฐ ์ด๊ฒ ์ ๋์ ์์์ ๋๊น.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ '๋ณผ๋ฅจ์กด'์์ '๊ฐ๋ ๋์ ์๋น์'๋ก ์ปค๋ฒ๋ฆฌ์ง ํ์ฅํ ๊ฑฐ์์. ํ๊น์ด ๋ค๋ฅธ ํ๋ซํผ์ ๋ฌถ์ผ๋ฉด ํจ์ ํํผ๋ ๊ด๊ณ ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํด์ง๋๋ค. ์ธ์ ์๋์ง๋ ๋ถ๋ช ํ ์์ต๋๋ค.
29CM์ ๊ฐ๋ ์๋ MZ ๊ณ ๊ฐ์ธต, ์คํ์ผ์์ด๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๊ธฐ๋ฐ ๋ฐ์ดํฐ. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ด๊ฑธ ์ ๋๋ก ํตํฉํ๋ฉด ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ์๋ง์กด์ด ๋ ์ ์์ด์. ๋ ์ ๋ณด๋ค๋ ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํฉ๋๋ค.
29CM ํฉ๋ณ์ผ๋ก ํ๋ฆฌ๋ฏธ์โ์คํธ๋ฆฟ ๋ธ๋๋ ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ์๋์ง ์ค์ ๋์ค๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ ์ ๋ธ๋๋ ๋ ธ์ถ ์ฑ๋ ๋์ด๋ ๊ฑด ํฉํธ. ๋ ์ ์ฐ๋ ค๋ณด๋ค ๊ธฐํ ๋ง์์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ํก์ํ ๊ฑด ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์์ฑ๋๋ฅผ ๋์ด๋ ค๋ ์ ๋ต์ด๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ค๋ฅด๋ ์๋์ง๊ฐ ๋ช ํํ๋ค. ๋ ์ ๋ ผ๋๋ณด๋ค K-ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๊ธ๋ก๋ฒํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ง์คํด์ผ ํ๋ค.
29CM ์ธ์๊ฐ ์ค์ ๋ก ๋ฌด์ ์ฌํํ ๋์๋๋ ๋ณด๋ฉด, ๊ฐ๋จ๊ฐ ๋์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์ ์ ์ ์์์ด์. ๊ทผ๋ฐ ๊ทธ๊ฒ ๋ธ๋๋ ์๋์ง์ธ์ง, ๊ทธ๋ฅ ์์๋ฃ ๋ฐ๋ ์ฑ๋ ์ถ๊ฐ์ธ์ง๋ ์์ง ๋ถ๋ถ๋ช ํฉ๋๋ค.
ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค ํด๋ณธ ์ ์ฅ์์ ๋ฌด์ ์ฌ์ ์์ง๊ณ์ดํ๋ ์ดํดํด์. ๊ทผ๋ฐ 29CM์ด ๋ฌด์ ์ฌ ์์์ ๋ ๋ฆฝ์ DNA ์ ์งํ ์ ์๋๊ฐ ํต์ฌ์ด์์. ํก์๋๋ฉด ์ฐจ๋ณํ ํฌ์ธํธ ์ฌ๋ผ์ง๊ณ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฌด์ ์ฌ๋ง ๋จ์.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๋คํธ์ํฌ ํจ๊ณผ๊ฐ ํต์ฌ์ ๋๋ค. ๋ธ๋๋ ๋ง์์๋ก ๊ตฌ๋งค์ ์ค๊ณ , ๊ตฌ๋งค์ ๋ง์์๋ก ๋ธ๋๋ ์ต๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ํก์ํด์ ์ฌ์ฑ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๊ฐํํ ๊ฑด ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์์ฑ ์ ๋ต์ด์์.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ๊ท๋ชจ ํค์์ผ ๋ฌผ๋ฅยท๊ด๊ณ ์ธํ๋ผ ํฌ์ ๊ฐ๋ฅ. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ํฉ์น๋ฉด ๋ธ๋๋๋คํํ ํตํฉ ๋ฐ์ดํฐ ์ค ์ ์๋ค๋ ๊ฒ ์ง์ง ๊ฐ์น.
ํจ์ ํ๋ซํผ M&A๋ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ๋ณด๋ค ๋ธ๋๋ ๊ฒฝํ์ ํฌ์์ด ๋ ํฐ ๋ฆฌ์คํฌ์ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ ํน์ ์ 'ํํ ํ๋ ์ด์ ' ์ ์ฒด์ฑ์ด 29CM ํก์ ํ ์ ์ง๋ ์ง๊ฐ ์ง์ง ์ง๋ฌธ์ด์์.
29CM ์ธ์ ํ ์ค์ ๋ก ๋ธ๋๋ ์ ์ ์กฐ๊ฑด์ด ๋ ๊น๋ค๋ก์์ก์ด์. ํ๋ซํผ ํ์๊ฐ ์ปค์ง ๊ฑด ๋ง์ง๋ง, ์์ง ๋ ์ ์ด๋ผ ๋ถ๋ฅด๊ธฐ์ ์ด๋ฅธ ๋จ๊ณ.
๋ฌด์ ์ฌ์ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ์คํ ์๊ธฐ์ ๋๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ์ด ๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ๊ณต๋ตํ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ผ ๋ ์ ์ด๋ผ๊ธฐ๋ณด๋ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค๊ฐํ์ ๊ฐ๊น๊ณ , ๋ธ๋๋๋ค ์ ์ฅ์์๋ ์ฑ๋ ๋ค์ํ ์ธก๋ฉด์์ ๋์์ง ์์ต๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ ํฌ์ง์ ์ ์ปค๋ฒํ๊ฒ ๋์ด์. ๊ธ๋ก๋ฒ ZARAยทASOS ์๋๋ก ๊ท๋ชจ ์์ด๋ ๋ฒํฐ๊ธฐ ํ๋ ๊ตฌ์กฐ โ ํฉ์ข ์ฐํก์ ํ์ฐ์ ๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ M&A๋ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ ์ธ์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ๊ฒฐํฉํ๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ ์ ํ๋๊ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ๋์์ง. ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ๊ฒฝ์๋ ฅ.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ๋ฐ์ดํฐ ํ๋ณด ์ธก๋ฉด์์ ์๋ฏธ๊ฐ ํฝ๋๋ค. ๋จ์ ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ์คํ์ผ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก AI ํ๋ ์ด์ ๊น์ง ์ฐ๊ฒฐ๋ ์ ์๋ ๊ตฌ์กฐ์์.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ M&A์ ํต์ฌ์ ๋ฐ์ดํฐ ํ์์ ๋๋ค. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก 2030 ๊ตฌ๋งค ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๋๊บผ์์ง๋ฉด MD ํ๋ ์ด์ ํ๋ฆฌํฐ๊ฐ ๋ฌ๋ผ์ ธ์. ์๋์ง๋ ์ซ์๋ณด๋ค ๋ฐ์ดํฐ์์ ๋์ต๋๋ค.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ํ๊ฒ์ธต์ด ๋ฌ๋ผ์ ์๋์ง๊ฐ ๋ช ํํฉ๋๋ค. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ์ด ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ฒฝ์๋ ฅ ํ๋ณด์ ์ฒซ๊ฑธ์์ด ๋ ์ ์์ด์.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ์ด ์์กด ์ ๋ต. 29CM ์ธ์๋ก ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ๋ค์ํํ๋ ๊ฑด ๋ง๋ ๋ฐฉํฅ์.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ๋ฐ์ดํฐ ์ธ์์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ๋ฐ์ดํฐ ํฉ์น๋ฉด ์ทจํฅ ์ธ๋ถํ ์ ํ๋๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ๊ณ , ์ด๊ฒ ๊ด๊ณ ๋จ๊ฐ์ ์ง๊ฒฐ๋จ. ๊ท๋ชจ๊ฐ ๋ธ๋๋ ํ์๋ ฅ์ ๋ง๋ค๊ณ , ํ์๋ ฅ์ด ๋ง์ง์ ๋ง๋ฆ.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ ์ ๋ต์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ฌ๋ก๋ก๋ ์ฆ๋ช ๋์ต๋๋ค. ASOS, Zalando ๋ชจ๋ ๋น์ทํ ๊ธธ ๊ฑธ์๊ณ , ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๊ฐ ์คํ๋๋ฉด ๋ธ๋๋ ์ ์ ์กฐ๊ฑด์ด ์คํ๋ ค ์ข์์ ธ์.
29CM ๊ฐ์ฑ + ๋ฌด์ ์ฌ ํธ๋ํฝ ์กฐํฉ์ ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ์ ์ฌ๋ ฅ์ด ํฌ๋ค. ๋ค๋ฅธ ๋ฒํฐ์ปฌ ๋์ด์์ ๊ฐ๋จ๊ฐ ๋์ด๋ ์ ๋ต์ธ๋ฐ, ๋๋๋ฌธ ๊ธฐ๋ฐ ๋ธ๋๋๋คํํ ์คํ๋ ค ๊ธฐํ ์๋๊น.
29CM ์ธ์๋ ๋ฌด์ ์ฌ ์ ์ฅ์์ ๊ณ ๊ฐ ํจ์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์ง์ ์ ๋ต. ์คํธ๋ฆฌํธ+ํ์ด์๋ ํฌํธ๋ ๊ฐ๋ฅํด์ง๋ฉด TAM์ด ์์ ํ ๋ฌ๋ผ์ง. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ์ด ์ ๋ ์ปค๋ฒ๋ฆฌ์ง ๊ฐ์ง ํ๋ซํผ์ ๋์์์์๋ ์์.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ ์์ฒด๋ ๋์์ง ์์. ๋ฌธ์ ๋ PO ์ ์ฑ ์ด๋ ์ ์ ์์๋ฃ ๊ตฌ์กฐ. M&A ์ดํ 6๊ฐ์์ด ์ง์ง ํ ์คํธ โ ๊ทธ๋ ๋ธ๋๋ ์ดํ๋ฅ ๋ด์ผ ํ๋จ ๊ฐ๋ฅ.
๋ฌด์ ์ฌ์ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ ์ทจํฅ ๊ธฐ๋ฐ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ๋์์ด๋ ๋ธ๋๋ ์ํ๊ณ๋ฅผ ์งํค๋ฉด์ ์๋์ง๋ฅผ ๋ผ ์ ์๋ ๊ตฌ์กฐ์ ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ์ 29CM ์ธ์๋ MZ ํจ์ ์๋น ์ ๊ตฌ๊ฐ ์ปค๋ฒ ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๊ตญ๋ด ํจ์ ํ๋ซํผ์ด ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ธ๋๋ ํ๋ซํผ์ ๋ง์๋ ค๋ฉด ์ด ์ ๋ ๊ท๋ชจ๋ ํ์์ ๋๋ค. ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์์ฅ์ ์ข๊ฒ ๋ณด๋ ์๊ฐ์ ๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ 29CM ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ๊ณผ ๋ฌด์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์ด ์ค์ง์ ์ผ๋ก ๊ฒน์น์ง ์์. ์ธ์๋ ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ํ์ฅ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํจ.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์ ๋ถ์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ๊น์ง ํ๋ณดํ๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ ์ ํ๋๊ฐ ์ฐจ์์ด ๋ฌ๋ผ์ง. ๋จ๊ธฐ ๋ ์ ์ฐ๋ ค๋ณด๋ค ์ค์ฅ๊ธฐ ๋ฐ์ดํฐ ํด์๊ฐ ํจ์ฌ ํฐ ๊ทธ๋ฆผ.
29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก 10๋~40๋ ์ ์ฐ๋ น๋ ์ปค๋ฒ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํด์ก์ด์. ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ํ๊น์ด ๋ฌ๋ผ์ ์นด๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ์ํ๋ณด๋ค ๊ต์ฐจ ํ๋งค ๊ธฐํ๊ฐ ํจ์ฌ ํฝ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ํก์ํ ๊ฑด ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํ๋ผ์ธ์ ๊ตฌ์ถ ์ ๋ต. ์คํ๋ ค ๊ฐ ๋ธ๋๋์ ๋ฐ์ดํฐ ์๋์ง๋ก MD ํ์ง์ด ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ ๊ตฌ์กฐ์ ๋๋ค.
ํจ์ ์ ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๊ฐ ํต์ฌ์ธ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ์์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ MD ํ์ ํค์ฐ๋ฉด ์ ์ง ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ตด ๋ฅ๋ ฅ๋ ๊ฐ์ด ์ฌ๋ผ๊ฐ๋๋ค. ์ธ์ ์์ฒด๊ฐ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์๋๋ผ ํตํฉ ์ดํ ์ ๋ต์ด ๊ด๊ฑด์ ๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์์ ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๋ ์ ๋ฌ ํ์๋ ฅ์ผ๋ก ์ง๊ฒฐ๋ฉ๋๋ค. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ํก์๋ก ์ทจํฅ ์ธ๋ถํ์ ๋ฐ์ดํฐ ๊น์ด ํ๋ณด, ์ด๊ฒ ๊ฒฐ๊ตญ ๊ด๊ณ ๋จ๊ฐ ์ฌ๋ฆฌ๋ ๋ฌด๊ธฐ์์.
29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ผ๋ฉด์ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต ๋ค๋ณํ์ ์ฑ๊ณตํ๋ค๋ ๊ฒ ํต์ฌ์ ๋๋ค. ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ๋ฒํฐ์ปฌ ํจ์ ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ์ด๊ณ , ๋ธ๋๋ ์ ์ ์ฌ๋ค๋ ์ค์ ๋ก ํํ ๋ฐ๊ณ ์์ด์.
29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ผ๋ฉด์ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต ๋ค๋ณํ์ ์ฑ๊ณตํ๋ค๋ ๊ฒ ํต์ฌ์ ๋๋ค. ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ๋ฒํฐ์ปฌ ํจ์ ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ์ด๊ณ , ๋ธ๋๋ ์ ์ ์ฌ๋ค๋ ์ค์ ๋ก ํํ ๋ฐ๊ณ ์์ด์.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ป๋ ๊ฑด '๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ๋ค๋ณํ'. ๊ธฐ์กด ์คํธ๋ฆฟํจ์ ํ๊ณ ๋ฒ์ด๋ ์ฌ์ฑยท๋ผ์ดํ์คํ์ผ ํ์ฅ. ํจ์ ํ๋ซํผ 1์ ์๋ฆฌ ๊ณต๊ณ ํ ํ ํฌ์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ์ ๋ ์ฒ์์ ์ฐ๋ คํ๋๋ฐ, ๊ฒฐ๊ตญ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ฌ๋ผ์ ์นด๋๋ฐ๋ฆฌ์ ์ด์ ์์ด ๊ณต์กดํ๋ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋์. ์ธ์๊ฐ ๋ฐ๋์ ๋ ์ ํํด๋ก ์ง๊ฒฐ๋์ง ์์
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ ๊ฑด ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ธต ์ธ๋ถํ ์ ๋ต์ ๋๋ค. ์คํธ๋ฆฌํธ ์บ์ฃผ์ผ(๋ฌด์ ์ฌ), ๋ผ์ดํ์คํ์ผ(29CM), Z์ธ๋(์คํ์ผ์์ด)๋ก ํฌํธํด๋ฆฌ์ค๋ฅผ ๋๋ ๊ฑฐ์ฃ . ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ๋ด ๋ฉํฐ๋ธ๋๋ ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ด์ผ ํฉ๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํ๋ซํผ์ ํ๋ ์ด์ ์ด ํต์ฌ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ๋๋ค. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก ํ๊ฒ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๊ฐ ๋ช ํํ ๋ถ๋ฆฌ๋๋ฉด ์คํ๋ ค GMV ํจ์จ์ด ์ฌ๋ผ๊ฐ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ตญ๋ด ํจ์ ํ๋ซํผ์ ์น์๋ ์ ์์ฅ. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๊ท๋ชจ ํค์ฐ๋ ๊ฑด ์์กด ์ ๋ต์ด์ง ๋ ์ ์ด ์๋. ์ฟ ํก๋ ์ด๋ฐ์ ๊ฐ์ ์๋ฆฌ ๋ค์๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ์ 29CM ์ธ์๋ ํจ์ ํ๋ซํผ ์์ง ๊ณ์ดํ ์ธก๋ฉด์์ ๋ด์ผ ํฉ๋๋ค. ์์ ๊ตฌ๋งค๋ ฅ ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์ 29CM์ผ๋ก, ๋ณผ๋ฅจ ์์ฅ์ ๋ฌด์ ์ฌ๋ก ์ด์ํํ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ ์ค์ ๋ก ์ ํจํ ์ ๋ต์ด์์. ๋ ์ ์ฐ๋ ค๋ณด๋ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํ์ฅ์ผ๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ ๋ง์ต๋๋ค.
๊ตญ๋ด ํจ์ ์ปค๋จธ์ค์์ ๋ฌด์ ์ฌ ์ ์ ์จ์ด ๋์์ง ๊ฑด ์๋น์ค ์์ฑ๋ ๋๋ถ. ์ธ์๋ก ์๋์ง ๋ผ ์ ์๋ค๋ฉด ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์๋ ์ฑ๋ ์ง์ค์ด ๊ฐ๋ฅ.
์คํ์ผ์์ด UGC ์์ฐ์ ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ทจ์ฝํ 20๋ ์ด๋ฐ ์ฌ์ฑ ์ ์ ํ๋ณด์ ์ค์ง์ ๋ ๋ฒ๋ฆฌ์ง. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ์ฝํ ์ธ +์ปค๋จธ์ค ๊ฒฐํฉ์ด LTV ๊ฒฐ์ ํ๋๋ฐ, ๊ทธ ๊ด์ ์์ ์ธ์ ๋ ผ๋ฆฌ ํํํจ.
๋ฌด์ ์ฌ ์ ์ (์คํธ๋ฆฟ)๋ 29CM ์ ์ (๊ฐ์ฑ/๋ญ์ ๋ฆฌ๋ผ์ดํธ)๋ ๊ฒน์น๋ ๊ฒ ๊ฑฐ์ ์์ด์ ์บ๋๋ฐ๋ฆฌ์ฆ ์ฐ๋ ค๋ณด๋ค ์๋์ง๊ฐ ๋ง์.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ด๋ฉด ํ๋ ์ด์ ํจ์จ์ด ํ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์ธ์ ํจ๊ณผ๋ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ฃฝ์ด์ง ์๊ณ ์ฐ๊ฒฐํ ๋๋ง ๋ฉ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ตด๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ ํจ์จ์ด ๊ฐ์ด ๊ฐ์ผ ํฉ๋๋ค. ์ธ์ ํ ์ด์์งํ๊ฐ ๊ฐ์ ๋๋ฉด ๋ฐฉ์ด๋ ฅ์ ๊ฝค ์๊น๋๋ค.
ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ๊ณต๊ธ์ ์ ์ฅ์์ CAC๋ฅผ ๋ฎ์ถ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค๋ง ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฐ์ ๊ถ์ ์ด๋ป๊ฒ ์ฐ๋๋๊ฐ ์ ๋ขฐ๋ฅผ ๊ฐ๋ฆ ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค ์ธ์๋ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ด๋ฉด ์ถ์ฒ ํ์ง์ด ํ ์ข์์ง๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ ์ ์ฅ์์ ๋ฐ๊ฒฌ ๊ฒฝํ์ด ํต์ฌ์ด์ฃ .
์ปค๋จธ์ค ์ธ์๋ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ๋ณด๋ค ๋ธ๋๋ ์ ๋ขฐ๋ฅผ ์์ง ์๋ ์ด์ ๋ํ ์ผ์ด ํต์ฌ์ ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ผ์๋ก ์ข์์ง๋๋ค. ๋ธ๋๋ ์ฑ์ฅ ๋๊ตฌ๊น์ง ์ ๊ณตํ๋ฉด ๋จ์ ๋ ์ ํ๋ ์์ ์ข์ต๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ํ์ด ํฌ์ง๋ง, ๋ธ๋๋ ๋ค์์ฑ์ด ์ค๋ฉด ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ ์ฒด๋ฅ๋ ์ฝํด์ง๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๋ ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ตด๋ ฅ์ด ๊ฐ์ ์ด๋ผ ํตํฉ ํ์๋ ๋ ๋ฆฝ์ฑ์ ์ด๋ฆฌ๋ฉด ์๋์ง๋ ์์ต๋๋ค. ์ด์ ๋ฐฉ์์ด ๋ต์ ๊ฐ๋ฅผ ๋ฏํฉ๋๋ค.
์ปค๋จธ์ค์์ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ๊ฐ ๋ฌถ์ด๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ๊ฒฝํ์ ๋นจ๋ผ์ง๋๋ค. ๋ฌธ์ ๋ ๊ทธ ํจ์จ์ด ์ ์ ๋ธ๋๋ ์ฑ์ฅ๊น์ง ๊ฐ์ด ๋ฐ์ด์ฃผ๋๋๊ฒ ์ฃ .
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ๊ฐ ๋ถ์ผ๋ฉด ๊ฐํด์ง๋๋ค. ๋ฌธ์ ๋ ๋ธ๋๋๋ค์ด ์ฑ์ฅ ํํธ๋๋ก ๋๋ผ๋๋์ฃ .
๋ฌด์ ์ฌ์ ๊ฐ์ ์ ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ตด ๋ฐ์ดํฐ์ ๋๋ค. ์ธ์ ํ์๋ ์์ ๋ธ๋๋์ ์ฑ์ฅ ๋ฃจํ๋ฅผ ์ด๋ฆฌ๋ฉด ํ๋ซํผ ๊ฐ์น๋ ๋ ์ปค์ง ์ ์์ต๋๋ค.
์ปค๋จธ์ค ์ธ์๋ ๋ฌผ๋ฅ์ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๋ถ์ ๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค. ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ฒฌ์ฑ์ด ๊ฐ์ ๋๋ฉด ์๋์ง๋ ๊ฝค ํฝ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ์ ๊ฐ์ ์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ตด์ ๋๋ค. ์ธ์๊ฐ ๊ทธ ํ๋ ์ด์ ์ ๋ํ๋ฉด ๋จ์ ์ ์ ์จ ์ด์์ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ ํ์ง์ด ํด์์ ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ ๋ธ๋๋๋ฅผ ํ ๋ฐ๊ตฌ๋์์ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ฒ ๋ง๋ค๋ฉด ์ ํ์จ์ ํ์คํ ์ข์์ง๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๊ฐ ๋ถ๋ช ํ ์์ต๋๋ค. ๋์ ์ ์ ๋ธ๋๋๊ฐ ์ฑ์ฅ ์ฒด๊ฐ์ ํด์ผ ๋ฐฉ์ด ๊ฐ๋ฅํ ํด์๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
์ปค๋จธ์ค ํตํฉ์ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฌผ๋ฅ๋ฅผ ๋ฌถ์ ๋ ์ง์ง ํ์ด ๋ฉ๋๋ค. ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ด๋ฆฌ๋ฉด์ ๋ฐฑ์๋๋ฅผ ํฉ์น๋ฉด ์ฒด๊ธ ์ฐจ์ด๊ฐ ๋ถ๋ช ํด์ง๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ผ์๋ก ๋ฐฉ์ด๋ ฅ์ด ์๊น๋๋ค. ํตํฉ ์์ฒด๋ ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ์ดํด๋ฉ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ผ์๋ก ํ๋ ์ด์ ํ์ง์ด ์ข์์ง๋๋ค. ์ธ์ ํ ์๋์ง๋ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ์์ ๋์ฌ ์ ์์ด์.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ผ์๋ก ๋คํธ์ํฌ ํจ๊ณผ๊ฐ ๊ฐํด์ง๋๋ค. ์ธ์ ์์ฒด๋ณด๋ค ๋ธ๋๋๋ณ ํ๋ ์ด์ ์ ์ด๋ฆด ์ ์๋๋๊ฐ ๊ด๊ฑด์ ๋๋ค.
๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ์ ํต ํ์๊ฐ ์ปค์ง๋ ์ฅ์ ๋ ์์ง๋ง, ๋ ธ์ถ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ด ๋ซํ๋ ์๊ฐ ํ์๋ ฅ์ด ์ฝํด์ง๋๋ค.
์คํํธ์ ์๊ฒ ์๋ฒฝํ ์ ๋ต๋ณด๋ค ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ์ตํ๋ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋ ๊ฐํ ๋ฌด๊ธฐ์ ๋๋ค.
์ข์ ์์ฅ์์๋ ํ๊ท ๋ณด๋ค ์์ 10% ํ์ ๊ฒฉ์ฐจ๊ฐ ํจ์ฌ ํฌ๊ฒ ๋ฒ์ด์ง๋๋ค. ๊ทธ๋์ ์ ๋ณ ํฌ์๊ฐ ๋ต์ด๋ผ๊ณ ๋ด ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ ํจ์จ์ด ๋ถ์ผ๋ฉด ๊ฐํฉ๋๋ค. ๋ฌธ์ ๋ ๊ทธ ํ์ด ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ฒฌ์ฑ์ ๋ง์ง ์๊ฒ ์ค๊ณํ๋ ๊ฒ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ๊ณผ ์ฌ๊ณ ํ์ ์ด ์น๋ถ๋ผ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํ์ฅ์ ์๋ฏธ ์์ต๋๋ค. ๋ฌธ์ ๋ ์ ์ ๋ธ๋๋๊ฐ ์ฒด๊ฐํ๋ ๊ณต์ ์ฑ์ ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ์ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํ์ฅ์ ๋ธ๋๋ ๋ฐ๊ตด ์ธก๋ฉด์์ ์๋ฏธ ์์ต๋๋ค. ๋ค๋ง ๊ฐ ์๋น์ค์ ์์ ์ด๋ ค์ผ ์ธ์ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
์์ฅ ์ฌํธ์ ์๋น์์๊ฒ ๋ถ๋ฆฌํ๊ธฐ๋ง ํ ๊ฑด ์๋๋๋ค. ์๋ฐ ๊ณต๊ธ๊ณผ ๊ด๊ณ ๋น ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์ ๋ฆฌ๋๋ฉด ์ด์ ํจ์จ์ ํ์คํ ์ฌ๋ผ๊ฐ ์ ์์ด์.
๋ฌด์ ์ฌ๋ ๋ธ๋๋ ํ๊ณผ ์ปค๋จธ์ค ์ด์๋ ฅ์ด ์์ด์ ํตํฉ ์๋์ง๋ ๋ผ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค๋ง ํ๋ ์ด์ ๊ฐ๋๊ฐ ์ฃฝ์ผ๋ฉด M&A ์ฅ์ ๋ ๋ฐ๋ก ํฌ์๋ฉ๋๋ค.
๋ธ๋๋ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ์ ๋ขฐ๊ฐ ์์ด๋ฉด ์ ํ์จ์ด ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ์ ํตํฉ๋ ๊ทธ ์์ฐ์ ํค์ธ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค๊ฐ ๋์ด์ง๋ฉด ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ MD๊ฐ ๊ฐํด์ง๋ ๊ฑด ๋ง์ต๋๋ค. ์คํ๋ง ์ข์ผ๋ฉด ์ฌ๊ณ ํ์ ๋ ์ข์์ง๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๋ธ๋๋๋ฅผ ๋ฌถ์ด๋ผ์๋ก ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฌผ๋ฅ ํจ์จ์ ์ปค์ง๋๋ค. ๋ค๋ง ์ ์ ๋ธ๋๋ ์ฑ์ฅ๊น์ง ๊ฐ์ด ์ฆ๋ช ํด์ผ ์ค๋ ๊ฐ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ผ์๋ก ๋ฐฉ์ด๋ ฅ์ด ์๊น๋๋ค. ๋ค๋ง ์ธ์ ํ์๋ ๊ฐ ๋ธ๋๋์ ๊ฒฐ์ ์ด๋ ค์ผ ์ง์ง ์๋์ง๊ฐ ๋์.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฌผ๋ฅ ์ด์์ด ๋ถ์ผ๋ฉด ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ์ด ์๊ฐ๋ณด๋ค ๊ฐํฉ๋๋ค. ์คํ๋ ฅ์ด ์์ผ๋ฉด ์๋์ง๋ ๋ฉ๋๋ค.
ํ๋ซํผ ๊ฒฐํฉ์ ๋จ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ ๊ฒฝํ์ ๋งค๋๋ฝ๊ฒ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค๋ง ๊ณต๊ธ์ ์ ํ๊ถ์ ์งํค๋ ์ฅ์น๊ฐ ๊ฐ์ด ์์ด์ผ ์ค๋ ๊ฐ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ผ์๋ก ํ๋ ์ด์ ํ์ง์ด ์ข์์ง๋๋ค. ๋ธ๋๋์๊ฒ ์คํ๋งค๋ฅผ ๋ง๋ค์ด์ฃผ๋ฉด ํตํฉ๋ ์๋ฏธ ์์ต๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ์ ๋ฌ ์ ์ฅ์์ ๋ฐ๊ฐ์ต๋๋ค. ์ฑ๋ ๋ถ์ฐ ์ด์ ๋น์ฉ์ด ๋ง๋ง์น ์๊ฑฐ๋ ์. ํ ๊ณณ์์ ๋ ํฐ ๊ณ ๊ฐ ํ ๋ง๋๋ ๊ฒ ์ค์ ๋ก ๊ธฐํ์์.
ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค๋ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ํต์ฌ์ ๋๋ค. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํตํฉํ๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ ์ ํ๋๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ๊ณ , ๋ธ๋๋ ํํธ๋์ฌ๋ค ์ ์ฅ์์๋ ์์คํฑ ์ฑ๋๋ก ๋งค๋ ฅ๋๊ฐ ์ปค์ง๋๋ค. ์ธ์ ์๋์ง๊ฐ ์ค์ ๋ก ๋์ฌ ์ ์๋ ๊ตฌ์กฐ์ ๋๋ค.
M&A ํ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ผ๋ก MD ์ญ๋์ด ์ง์ค๋๋ฉด ์คํ๋ ค ์ ์ ์ฌ ์กฐ๊ฑด์ด ์ข์์ง๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ์์ต๋๋ค. ํํธํ๋ ์์ฅ๋ณด๋ค ๊ฐ๋ ฅํ ํ๋ซํผ ํ๋๊ฐ ๋ฐ์ด์ด ํ์ ํค์์ค ์ ์์ด์.
29CM ์ธ์ํ๊ณ ์ค์ ๋ก ์ ๋ฌ ์ ์ฅ์์ ๋ญ๊ฐ ๋ฌ๋ผ์ก๋ ๋ณด๋ฉด, ๋ฌผ๋ฅ ํตํฉ์ด ๋นจ๋ผ์ง๊ณ ์ ์ฐ ์ฌ์ดํด ์์ ํ๋๋ค๋ ๋ธ๋๋๋ค ๋ง์์. ๋ ์ ๋ ผ๋๋ณด๋ค ์ด์ ์๋์ง๊ฐ ๋จผ์ ์ซ์๋ก ๋์ค๊ณ ์์ต๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๋ ๋ฌผ๋ฅยท๊ด๊ณ ยท๋ฐ์ดํฐ ๋ชจ๋์์ ์๋ํฉ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ปค์ง์๋ก ์ ์ ๋ธ๋๋ ๋ง์ผํ ํจ์จ๋ ๊ฐ์ด ์ฌ๋ผ๊ฐ์. ๋จ์ ๋ ์ ํ๋ ์์ผ๋ก ๋ณด๋ ๊ฑด ๋๋ฌด ๋จ์ํฉ๋๋ค.
29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๋ ๋ฌด์ ์ฌ์ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ฌ๋ผ์ ์๋์ง๊ฐ ์ง์ง์ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ ์คํธ๋ฆฟโ29CM ํ์ด์๋โ์คํ์ผ์์ด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ก ํจ์ ์๋น ์ ๋จ๊ณ๋ฅผ ์ปค๋ฒํ๋ ๊ฑฐ์์์. ๊ฐ ํ๋ซํผ DNA๊ฐ ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ ์ง๋๋ฉด์ ํฌ๋ก์ค์ ๋ง๋ง ๊ฐ๋ฅํด์ง๋ฉด ์ค์ ๋ก ํจ์ GMV ์ ์ ์จ์ ๋ ์ฌ๋ผ๊ฐ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ ํ ๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ถ๋ฆฌ ์ด์ํ ์ ๋ต์ ์๊ฐ๋ณด๋ค ํจ๊ณผ์ ์ด์๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ ์ ์ ํน์ฑ ์ ์งํ๋ฉด์ ๋ฌผ๋ฅยท๋ฐ์ดํฐ ์๋์ง๋ง ๊ฐ์ ธ๊ฐ ๊ตฌ์กฐ.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ด ๊ผญ ๋ ์ ์ ์๋๋๋ค. ๊ตญ๋ด ๋ธ๋๋๋ค ํด์ธ ์ง์ถํ ๋ ๊ท๋ชจ ์๋ ํ๋ซํผ ํ์ํ๊ฑฐ๋ ์. ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ด์ ์์๋ ๊ธ์ ์ .
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ ํ ์ค์ ๋ก ์ฝํ ์ธ ์๋์ง ๋์ต๋๋ค. ๋ธ๋๋ ๋์ค์ปค๋ฒ๋ฆฌ ์ฑ๋์ด ๋ถ๋ฆฌ๋ ์ฑ ์ด์๋๊ณ ์์ด์ ๋ ์ ๋ณด๋ค ๋ฉํฐ์ฑ๋ ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ด์ผ ํด์.
29CM ์ธ์ ํ ๋ฌด์ ์ฌ ํด๋์ค๊ฐ ํ ๋ฌ๋ผ์ก์. ๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํญ์ด ๋์ด์ง๋ฉด์ ๊ด๊ณ ๋จ๊ฐ๋ ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ ์ค.
29CM ๊ฐ์ฑ ์ ์ + ์คํ์ผ์์ด 10๋ ํ ํ๋ณด๋ ๋ฌด์ ์ฌ ์ฑ์ธ ๋จ์ฑ ํธ์ค ์ฝ์ ๋ณด์์ ์ ํํ ๋ง์๋จ์ด์ง. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ GMV๋ณด๋ค ๊ณ ๊ฐ ๋ค์์ฑ์ด ์ฅ๊ธฐ ํด์์ธ๋ฐ, ์ด ์ธ์๊ฐ ๊ทธ ํผ์ฆ ์์ฑ.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์ํ๊ณ ๋์ ๋ฌด์ ์ฌ ๋ฉํฐ๋ธ๋๋ ์ ๋ต์ด ์ค์ ๋ก ๋จนํ๊ณ ์๋ค. ๊ณ ๊ฐ-์ค๊ฐ-์ ๊ฐ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์์ฑ๋๋ฉด์ W์ปจ์ ๊ฐ์ ๊ฒฝ์์ฌ๋ ์ฐจ๋ณํ. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ์ด ์ ๋ต ๋ง๋ ๋ฐฉํฅ.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ๋ฐ์ดํฐ ์ธ์. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ํก์ํ๋ฉด ๋ฌด์ ์ฌ ์ถ์ฒ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ด ํ ๋จ๊ณ ์ฌ๋ผ๊ฐ. ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค์์ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ ํจ๊ณผ๋ ์๊ฐ๋ณด๋ค ํฌ๋ค.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ๊ฐ๊ฐ ๋ ๋ฆฝ ์ด์ํ๋ฉด์ ์๋์ง ๋ด๋ ๊ฒ ํ์ค์ ์ผ๋ก ๊ฐ๋ฅํด์. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์ฑ๋๋ณ ํ๊ฒ์ด ๋ค๋ฅด๋ค๋ ๊ฑธ ์๊ณ ์๋ ํ์ฌ์์. ๋ ์ ์ด๋ผ๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํ์ฅ์ด์ฃ .
29CM + ์คํ์ผ์์ด๋ก ๊ฐ๊ฒฉ๋๋ณ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์์ฑํ ๊ฑฐ์ผ. ๋ฒํฐ์ปฌ ํ๋ซํผ ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ง๋ ๋ฐฉํฅ์ด๊ณ , ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ์๋์ง๋ ๋ฐ์ดํฐ ์์ด๋ฉด์ ๋์ฌ ๊ฑฐ.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด๊ฐ ๋ฌด์ ์ฌ ์ฐ์ฐ ์๋์ ์คํ๋ ค ์ด์๋ฌ๋ค๊ณ ๋ด์. ๊ฐ์ ํ๊ฒ์ด ๋ฌ๋ผ ๋ธ๋๋ ์ถฉ๋ ์์ด ์๋์ง ๋๋ ๊ตฌ์กฐ.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ์ ๋ ์ค์ ๋ก ๋ ํ๋ซํผ ์๊น ์ ์งํ์ด์. ๋ ์ ์๋๋ผ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ด๊ณ , ํจ์ ์์ฅ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณต๋ต ๊ธฐ๋ฐ์ ๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ์ด ์ค์ ๋ธ๋๋์๊ฒ ์ ๋ฆฌํ ์ธก๋ฉด์ด ์์ต๋๋ค. ๋ถ์ฐ๋ ์ฑ๋๋ณด๋ค ํ๋์ ํ๋ซํผ์์ ๋ฐ์ดํฐยท์ฌ๊ณ ยทCS๋ฅผ ํตํฉ ๊ด๋ฆฌํ๋ฉด ์ด์ ํจ์จ์ด ํฌ๊ฒ ์ฌ๋ผ๊ฐ์. ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ์ฑ๋ ๋ค๊ฐํ๋ณด๋ค ์ค๋ฆฌ๊ฐ ์๋ ์ ํ์ด ๋ ์ ์์ฃ .
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ด ๋์์ง๋ง์ ์์์. 29CM์ ํ๋ ์ด์ ์ญ๋ + ๋ฌด์ ์ฌ์ ๋ฌผ๋ฅยท๊ฒฐ์ ์ธํ๋ผ ๊ฒฐํฉ์ด๋ฉด ํจ์ ํนํ ์ปค๋จธ์ค ์ํ๊ณ ์์ฑ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ์ฟ ํก์ด ๋ก์ผ๋ฐฐ์ก์ผ๋ก ํ ๊ฑธ ํจ์ ์์ ํ๋ ๊ฑฐ์ฃ .
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ผ๋ฉด์ ํจ์ ํ ํฌ ์์งํตํฉ์ด ์์ฑ๋ฉ๋๋ค. ์ทจํฅ ๊ธฐ๋ฐ ํ๋ ์ด์ + ํํ๋จผํธ๊น์ง ํ ํ๋ซํผ์์ ๊ฐ๋ฅํด์ง๋ ๊ตฌ์กฐ์์.
29CM ์ธ์ ํ ์ ์ ๋ธ๋๋ GMV ๋ณด๋ฉด ์คํ๋ ค ์ฌ๋์ด์. ํ๋ซํผ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ด ํฉ์ณ์ง์๋ก ๋ธ๋๋ ๋ ธ์ถ ๊ธฐํ๋ ๋์ด๋๋ ๊ตฌ์กฐ์ ๋๋ค.
29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๋ ๊ฐ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ๊ฐ๊ณ ์์์ต๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ด ๋ ์ฑ๋์ ์ ์งํ๋ฉด์ ์ด์ํ๋ฉด ๋ธ๋๋๋ณ ํฌ์ง์ ๋ ์ ๋ต์ด ์ด์์๋ ๋ฉํฐ ํ๋ซํผ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ํ์ค์ด์์. ํํ์น๊ฐ ์ด๋ฏธ ๋ฐฉํฅ์ ๋ณด์ฌ์คฌ๊ณ , ๋ฌด์ ์ฌ๋ ๊ตญ๋ด์์ ๊ทธ ๊ธธ์ ๊ฑท๋ ๊ฑฐ์์. ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ์ํ๊ณ ์์ฑ์ด์ฃ .
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ์ฝํ ์ธ -์ปค๋จธ์ค ํตํฉ์ด ํต์ฌ์ธ๋ฐ, 29CM ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ์ํ๊ณ + ๋ฌด์ ์ฌ ๋ฌผ๋ฅ๊ฐ ๋ถ์ผ๋ฉด ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค ์์ฑํ์ ๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๋ฐ์ดํฐ ํ๋ณด๊ฐ ํต์ฌ. 29CM ์ฌ์ฉ์ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ํฉ์ณ์ง๋ฉด ๋ฌด์ ์ฌ ์ถ์ฒ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ ๊ณ ๋ํ์ ์ง์ ๊ธฐ์ฌํจ. ๋จ๊ธฐ ๋ ์ ๋ ผ๋๋ณด๋ค ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ธ๋๋-์๋น์ ๋งค์นญ ์ ํ๋๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ ๊ฒ ์ง์ง ๋ฐธ๋ฅ.
29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๊ฐ ๋ ์ ์ด ์๋ ์ด์ : ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฌํธ, 29CM์ ๊ฐ์ฑ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ์คํ์ผ์์ด๋ 10๋. ์ธ๊ทธ๋จผํธ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ์ฑ๋์ ๋ชจ์ผ๋ ๊ฑด ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ด์ง ๋ ์ ์ด ์๋์์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์คํ์ผ์์ด ๋จน์ ๊ฑด ์ฑ๋ ๋ค๊ฐํ ์ ๋ต์ด์์. ํ๊ฒ์ธต์ด ๊ฒน์น๋ ๊ฒ ์๋๋ผ ๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์ ๋์์ ์ก๋ ๊ฑฐ์ฃ . ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ์ ๊ฒฐ๊ตญ ์น์๋ ์์ผ๋ก ๊ฐ๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํํธํ๊ฐ ์คํ๋ ค ๋ธ๋๋ ๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ ์ฌ๋ฆฌ๊ณ ์์์ต๋๋ค. ํตํฉ๋๋ฉด CPA ๋ฎ์์ง๊ณ ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์ ๊ธ์ ์ ์ผ ์ ์์ด์.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ๊ฐ์ด ํ์ผ๋ฉด ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ์ด ํต์ฌ. ์ทจํฅ ๊ธฐ๋ฐ ์ถ์ฒ ๊ณ ๋ํ๋๋ฉด ๋ฝ์ธ ํจ๊ณผ ์ฅ๋ ์๋.
29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๋ ํ๊น ์ฐ๋ น๋๊ฐ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์์ ๊ตฌ๋งค์ธต(29CM)๊ณผ ํธ๋ ๋ ๋ฐ๊ตด(์คํ์ผ์์ด)์ ๋์์ ํก์ํ๋ฉด ๋ฐ์ดํฐ ์๋์ง๊ฐ ์๊ฒจ์. ๋ ์ ๋ณด๋ค ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํฉ๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ํ๋ซํผํ๋๋ ๊ฑด ํ์ฐ์ ๋๋ค. ์ ๋ฌ ์ ์ฅ์์ ๋จ์ผ ์ฑ๋ ์ง์ค์ด ์คํ๋ ค ์ด์ ํจ์จ์ ๋์ฌ์ค๋๋ค.
29CM์ ๊ณ ๊ฐ๋ MD์ ๋ฌด์ ์ฌ ๋ณผ๋ฅจ์ด ํฉ์ณ์ง๋ฉด K-ํจ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ด ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ค. M&A๊ฐ ๋ ์ ์ด ์๋ ๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๊ฐํ๋ก ์ฝํ์ผ ํ๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ๋ด์์ 29CM์ด๋ ๋ฌด์ ์ฌ๋ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ฌ๋ผ์ ์์ ํ ๋ ์ ์ด๋ผ ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ ต๊ธด ํด์. ํ์ด์๋ ๊ฐ์ฑ vs ์คํธ๋ฆฟ ๊ฐ์ฑ. ๊ทผ๋ฐ MD ํ์๋ ฅ ์ง์ค๋๋ฉด ๋ธ๋๋๋ค ์ ์ฅ์ด ๋ฌ๋ผ์ง์ฃ .
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์คํ์ผ์์ดยท29CM์ ํ์ ๊ฑด Z์ธ๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ฌ๊ฒ ๋ค๋ ๊ฑฐ์์. ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ๊ณ ๊ฐ ํน์ฑ์ด ๋ฌ๋ผ์ ๋จ์ ํก์๊ฐ ์๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ณด๋ฉด ํฉ๋ฆฌ์ ์ ๋๋ค. ๋ ์ ์ด๋ผ๊ธฐ๋ณด๋ค ๋ค์ฑ๋ ํ์ฅ.
ํจ์ ์ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๋ค์์ฑ์ด ์ดํ ๋ฐฉ์ด์ ํต์ฌ. 29CM ์ธ์๋ก ๋ญ์ ๋ฆฌ-์คํธ๋ฆฟ ์คํํธ๋ผ ๋ค ์ก์ผ๋ฉด ํ๋ซํผ ๋ฝ์ธ ํจ์ฌ ๊ฐํด์ง๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ์ด ์์กด ์ ๋ต์ด์ผ. 29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด๊ฐ ๊ฐ์ ์ด์๋จ๊ธฐ์ ๊ด๊ณ ๋น ์ธ์ ๋๋ฌด ํ๋ค์์ ๊ฑฐ์ผ. ๋ฌด์ ์ฌ ์ฐํ ๋ค์ด๊ฐ์ ๊ณตํต ๋ฌผ๋ฅ, ํฌ๋ก์ค ํ๋ก๋ชจ์ ๊ฐ๋ฅํด์ง๋ฉด ๋จ๊ฐ ๋ฎ์์ง๊ณ ์๋น์ ๊ฒฝํ๋ ์ฌ๋ผ๊ฐ. ๊ฒฝ์ ์ค์ด๋ ๋ค๊ณ ๋ค ๋ ์ ์ ์๋์ง.
ํจ์ ํ๋ซํผ ์์กด ๊ฒ์์์ ํตํฉ์ ์ ํ์ด ์๋๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๋ฉ์ถ๋ฉด ๊ณต๋ฐฑ์ ํด์ธ ํ๋ซํผ์ด ์ฑ์๋๋คโ๊ตญ๋ด ๋ธ๋๋ ์ํ๊ณ ์ ์ฅ์์ ์คํ๋ ค ํ์ํ ์์ง์์ ๋๋ค.
ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค๋ ๊ท๋ชจ๊ฐ ์๋ช ์ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ํด์๋ก ์ ์ ๋ธ๋๋์๊ฒ๋ ๋ ํฐ ๋ ธ์ถ ๊ธฐํ๊ฐ ์๊น๋๋ค. ์์ ๊ตฌ์กฐ๋ก ๋ณผ ์ฌ์ง๊ฐ ์ถฉ๋ถํฉ๋๋ค.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด, ๊ฐ๊ฐ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ฌ๋๋๋ฐ ๋ฌด์ ์ฌ๋ก ํตํฉ๋๋ฉด์ ํจ์ ํ๋ซํผ ์ํ๊ณ๊ฐ ์คํ๋ ค ๋ค์ํด์ง ์๋ ์์ด์. ๋จ์ ๋ ์ ํ๋ ์๋ณด๋ค ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ์๋์ง๊ฐ ํด ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด ๋ค ํ์ด๋ ๊ฐ ํ๋ซํผ ํ๊ฒ์ธต์ด ๋ค๋ฆ. ์คํธ๋ฆฟ vs ํ์ด์๋ vs Z์ธ๋ ์ทจํฅ ๋ถ๋ฆฌ ์ด์์ด๋ฉด ๋ ์ ๋ณด๋ค ํจ์ ์ํ๊ณ ํ์ฅ์ ๊ฐ๊น์ง ์๋.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ํด์๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM๊น์ง ํ์ผ๋ฉด ์คํธ๋ฆฟ-ํ์ดํจ์ ์์ชฝ ์ ์ ๋ฅผ ๋์์ ํฌ์ฉํ๊ฒ ๋๋๋ฐ, ๊ด๊ณ ์ฃผ ์ ์ฅ์์ ์ด๊ฑด ์ ํ ๋ค๋ฅธ ๋ ๋ฒจ์ ํ๊ฒํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋๋ค.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ๋ชจ๋ ๊ฐ์์ ์ถฉ์ฑ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ์์์. ํตํฉ ํ ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ํจ๊ณผ๊ฐ ์ ๋๋ก ์๋ํ๋ฉด GMV๋ ์ถฉ๋ถํ ์ฑ์ฅ ๊ฐ๋ฅ.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ธ์๋ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ์ด์ง ๋ ์ ์ด ์๋์์. 29CM์ด๋ ๋ฌด์ ์ฌ ํ๊ฒ์ธต ์์ฒด๊ฐ ๋ฌ๋ผ์ ์ค์ง์ ๊ฒฝ์ ๊ฐ์ ํจ๊ณผ๋ ์ ํ์ ์. ์คํ๋ ค ๋ฌผ๋ฅยทMD ์๋์ง๊ฐ ํต์ฌ.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํ์คํ ์์ฑ. ์๋ง์กด์ฒ๋ผ ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ์ด ์ฅ๊ธฐ ํด์์ธ๋ฐ, ์ง๊ธ์ด ๋ฑ ๊ทธ ํฌ์ ํ์ด๋ฐ์ด๋ค.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด๋ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ฌ๋ผ์. ๋ฌด์ ์ฌ ์คํธ๋ฆฟ ๊ฐ์ฑ + 29CM ๋ผ์ดํ์คํ์ผ + ์คํ์ผ์์ด 10๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ, ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค๊ฐํ๋ก ๋ด์ผ์ฃ .
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ์ง์ง ์ํ์ ์ ์ ๋ธ๋๋ ํ์๋ ฅ ์๋ฉธ์ด์์. ์์๋ฃ ํ์ ๋ถ๊ฐํ ์ค์ ๋ธ๋๋๋ค์ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ ๋๊ณ , ๊ทธ๋ผ ํ๋ซํผ ๋งค๋ ฅ๋๋ ๊ฐ์ด ํ๋ฝํ๋ ์์ด๋ฌ๋.
ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค๋ ์์ง ์คํ๋ผ์ธ ํฌํจํ๋ฉด ์จ๋ผ์ธ ์นจํฌ์จ ๋ฎ์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ํก์ํด๋ ์์ฅ ์ ์ฒด ๋ณด๋ฉด ๋ ์ ์ด๋ผ๊ธฐ์ ์ด๋ฆ. ๋ฒํฐ์ปฌ ์์ฑ๋ ๋์ด๋ ๊ฒ ์๋น์ํํ ๋ ์ข์ ์ ์์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉํด์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ฒฝ์๋ ฅ ํค์ฐ๋ฉด ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์๋ ์์คํฑ ๋ ธ์ถ ์ฐฝ๊ตฌ ์๊ธฐ๋ ๊ฑฐ. ํ๋ ์ด์ด ํ๋๊ฐ ๊ฐํด์ ธ์ผ ํด์ธ ๊ณต๋ต๋ ํ์ค์ ์ด ๋จ.
29CM์ ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์ค์ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๊ฒน์น์ง ์์ต๋๋ค. ํ์ด์๋ ๊ฐ์ฑ vs ์คํธ๋ฆฟ ์บ์ฃผ์ผ. ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค์ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ด ๊ต๊ณผ์๋๋ก ๋ง์ ๋ค์ด๊ฐ๋ ์ผ์ด์ค์ ๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค์์ 29CM ๊ฐ์ฑ๊ณผ ๋ฌด์ ์ฌ ์คํธ๋ฆฟ์ ํจ๊ป ๊ฐ์ ธ๊ฐ๋ ๊ฑด ์คํ๋ ค ์๋์ง. ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ค์ง์ ๋ ์ ๋ณด๋ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํ์ฅ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํฉ๋๋ค.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ํก์๋ก ๊ฐ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ์ทจํฅ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ์ปค๋ฒ ๊ฐ๋ฅํด์ง ๊ฑด ์ง์ง ์ ๋ต์ด์์. ํ ์ฐ์ฐ ์๋ ๋ค์ํ ์ฑ๋ ์ด์ํ๋ฉด ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์๋ ์์คํฑ์ผ๋ก ํธํ์ฃ .
29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก MZ ์ ์ฐ๋ น๋ ์ปค๋ฒ๋ฆฌ์ง ์์ฑํ์ต๋๋ค. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐ์น๊ฐ ์๋นํด์.
ํ ์คํธ
๋ฌด์ ์ฌ์ ์๋ฐ๋ฅธ ์ธ์๋ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถ ์ ๋ต์ ๋๋ค. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ํฉ์ณ์ง๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ ์์ค์ด ๋ฌ๋ผ์ง ๊ฑฐ์์.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ๊ณ ๊ฐ ์ ์ ํตํฉ์ด ์คํ๋ ค ํจ์จ์ . ๋ฌด์ ์ฌ ์ํ๊ณ ๋ด ์ฑ์ฅ ์ฌ์ง๋ ์ฌ์ ํ ํฌ๋ค.
ํ๋ซํผ ํตํฉ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ๋ชจ์ด๋ฉด ๋ธ๋๋ ํ๊ฒํ ์ ๊ตํด์ง. ํฉ์ด์ง MAU ํ ๊ณณ์ ๋ชจ์ผ๋ ๊ฒ ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ์คํ๋ ค ํจ์จ.
ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ์ ๋ฌ ์ ์ฅ์์ ์ด์ค ์ ์ฐ, ์ด์ค CS ์์ ์ฃผ๋ ์ฅ์ ๋ ์์ด์. ๋ฌด์ ์ฌ ์ํ๊ณ ์์์ ๋ง์ผํ ์๋์ง ์ค์ ๋ก ์ฒด๊ฐํ ๋ธ๋๋๋ค ์ฃผ๋ณ์ ๊ฝค ๋ฉ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํก์ํ ๊ฑด ํจ์ ์ปค๋จธ์ค ๋ฒํฐ์ปฌ์ ์์กด ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ๊ฐ์ฑ์ ์ด๋ฆฌ๋ฉด์ ๋ฌผ๋ฅยท๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ ๊ณต์ ํ๋ฉด ์์ต์ฑ ๊ฐ์ ์ด ๊ธฐ๋๋ฉ๋๋ค. ๋ ์ ๋ณด๋ค๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ด์ผ ํด์.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ๋ฉํฐ ํ๋ซํผ์ผ๋ก. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์๋์ง ์ ๋๋ก ์ก์ผ๋ฉด ์ฟ ํก ํจ์ ๋ ๋ชป ๋ฐ๋ผ์ค๋ ๊ตฌ์กฐ ๋ง๋ค ์ ์๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ์ด ์์กด ์ ๋ต์ ๋๋ค. 29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด ํ๊ฒ์ธต์ด ๋ฌด์ ์ฌ์ ๋ฌ๋ผ์ ์๋์ง๊ฐ ์์ด์. ๊ฐ๊ฐ์ ๋ธ๋๋ ์ ์ฒด์ฑ ์ ์งํ๋ฉด์ ๋ฌผ๋ฅยท๋ฐ์ดํฐ ๊ณต์ ํ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ฉด ์คํ๋ ค ๊ฒฝ์๋ ฅ์ด ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ ๊ฑฐ.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ํตํด ์ป๋ ๊ฑด SKU๊ฐ ์๋๋ผ ์ทจํฅ ๋ฐ์ดํฐ. ํจ์ ์ถ์ฒ ๋ชจ๋ธ์ ์ด ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์ผ๋ฉด ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค ํด์๊ฐ ํ์คํ ๋ฌ๋ผ์ง. ๋จ๊ธฐ ๋ ์ ๋ ผ๋๋ณด๋ค ์ฅ๊ธฐ ๋ฐ์ดํฐ ์์ฐ ๊ด์ ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํจ.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ผ๋ฉด์ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ์คํ๋ ค ์ธ๋ถํ๋ฉ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฌํธ, 29CM์ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ๊ฐ์ ํฌ์ง์ ์ด ์์ด์. ์ด๊ฒ ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๋ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ํ๊ณ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๋ ์ค์ ๋๋ค. 29CM, ์คํ์ผ์์ด ๊ฐ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์ธต ํ๊ฒ์ด์์. ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค๊ฐํ์ง ๋ ์ ์ด ์๋๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ ๊ฑด ๋ฒํฐ์ปฌ ์์กด ์ ๋ต์ด๋ค. ๋ค์ด๋ฒยท์ฟ ํก ๊ณต์ธ ์์์ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ด ๋ญ์น์ง ์์ผ๋ฉด ์ ๋ถ ๋ฌด๋์ง๋ค. ๋ ๋ฆฝ๋ณด๋ค ์ฐํฉ์ด ๋ ํ์ค์ ์ธ ์ ํ์ด๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ผ๋ฉด์ ํ๊น ์ธ๋ถํ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค. ๊ฐ ์ฑ๋์ ์ ์ฒด์ฑ๋ง ์ ์งํ๋ฉด ์นด๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ์์ด ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ด ๋จนํ ์ ์์ด์. ๊ตญ๋ด ํจ์ ํ๋ซํผ ์ ์์์ ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๊ฐ ํ์ํ ์์ ์ด๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM์ ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํ์ ๊ฑด ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ํ๊น์ธต์ด ๋ฌ๋ผ ์นด๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ๋ฆฌ์คํฌ๊ฐ ๋ฎ์ต๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฌํธ, 29CM๋ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ์คํ์ผ์์ด๋ 10๋ โ ์ค์ ๋ก ์ด์ํด๋ณด๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ๊ฒน์นจ์ด ์๊ฐ๋ณด๋ค ์์์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ ์ดํ ์ค์ ๋ก ์ ์ ๋ธ๋๋ ๋งค์ถ ๋ฐ์ดํฐ ๋ณด๋ฉด ์ฑ๋ ๋ค๋ณํ ํจ๊ณผ๊ฐ ์์ด์. ํ๋ซํผ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ๊ฐ ํ ์ฐ์ฐ ์๋ ์์ด๋ ์๋น์ ๊ฒฝํ์ ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ ์ง๋๋ฉด OK.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์ ํ ๋ฌด์ ์ฌ ํธ๋ํฝ์ด ์ค์ ๋ก ํตํฉ ํจ๊ณผ ๋ด๊ณ ์๋ค. ๋ ์ ๋ ผ๋๋ณด๋ค ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ ์๋์ง๊ฐ ๋จผ์ ์ ์ฆ๋ผ์ผ.
29CM์ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์, ์คํ์ผ์์ด๋ Z์ธ๋ โ ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์๋ ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์ ํก์ํ ๊ฑฐ๋ผ ๋ ์ ๋ณด๋จ ํ์ฅ์ ๋๋ค. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๋ํ๋ ๊ฑด ์์ฐ์ค๋ฌ์ด ์์์ด์์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ์ ๋๋ ๋ ์ ์ฐ๋ ค ๋ง์๋๋ฐ, ๊ฒฐ๊ตญ ๋ ํ๋ซํผ ํ๊น์ด ๋ฌ๋ผ์ ์๋์ง๋ง ๋จ์. ๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค์ํ๋ ๊ฒฝ์ ์ฌํ๊ฐ ์๋๋ผ ์์ฅ ํ์ด ํค์ฐ๊ธฐ์.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ถ์ธ. ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ๋ธ๋๋ ๋ถ๋ฆฌ ์ด์ํ๋ฉด ์คํ๋ ค ํ๊ฒ์ธต ์ ๋ฐํด์ง. ๋ฌด์ ์ฌ-์คํธ๋ฆฌํธ, 29CM-๋ญ์ ๋ฆฌ ์บ์ฃผ์ผ ๋๋ ์ ๊ฐ๋ฉด ์๋์ง ์ถฉ๋ถ.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์๋ก ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๊น์ง ์ปค๋ฒํ๊ฒ ๋์ด์. ๋ธ๋๋๋ณ ํ๊น ์ฑ๋์ด ๋ช ํํ๊ฒ ๋๋์ด ์์ด์ ์นด๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ์ฐ๋ ค๋ ๊ณผ๋ํด ๋ณด์ด๊ณ , ์คํ๋ ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค๊ฐํ๋ก ๋ด์ผ ๋ง์ต๋๋ค.
๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ์ ๋ ์ต ์ฑ๋ ํตํฉ์ ๋์์ง ์์์. ์๋น์ ๋ฐ์ดํฐ ํ ๊ณณ์ ๋ชจ์ด๋ฉด ๋ง์ผํ ํจ์จ ์ฌ๋ผ๊ฐ๊ณ ์ฌ๊ณ ๊ด๋ฆฌ๋ ์ฌ์์ง.
๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ์ฑ๋ ํตํฉ์ ์๋ ์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ ์ํ๊ณ ์์์ 29CM๊น์ง ์ปค๋ฒํ๋ฉด ํจ์จ์ ์์ฃ . ๋ฌธ์ ๋ ๊ทธ ํ๋ซํผ ์์กด๋๊ฐ ๋์์ง์๋ก ํ์๋ ฅ์ด ๋น๋กํด์ ๋จ์ด์ง๋ค๋ ๊ฒ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์์ฑํ๋ฉด์ ๊ณ ๊ฐยท์ค๊ฐยท์ ๊ฐ ์ธ ์ฑ๋ ๋ค ์ก์ ๊ฑฐ. ํจ์ ์ปค๋จธ์ค์์ ์ด ํฌ์ง์ ๊ฐ์ง ๊ณณ์ด ์์. ๋ ์ ๋ ผ๋๋ณด๋ค ์ด ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์ฅ๊ธฐ ํด์๊ฐ ๋๋ ๊ฒ ๋ง์.
ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค ํน์ฑ์ ๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค๊ฐํ๊ฐ ์์กด ์ ๋ต์ด์์. ๋ฌด์ ์ฌ ์คํธ๋ฆฌํธ + 29CM ๊ฐ์ฑ + ์คํ์ผ์์ด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ ํ๊ฒ์ธต์ด ๋ฌ๋ผ์ ์ฌ์ค์ ๊ฐ๊ธฐ ๋ค๋ฅธ ์์ฅ์ ์ปค๋ฒํ๋ ๊ฒ๋๋ค.
29CM ์ธ์๊ฐ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์์ฑ๋๋ฅผ ๋์ธ ๊ฑด ๋ง์์. ์ํ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ๋๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ ์ ํ๋๊ฐ ํ ์ฌ๋ผ๊ฐ๊ณ , ๊ด๊ณ ROAS๋ ๊ฐ์ด ๊ฐ์ ๋ฉ๋๋ค. ๋จ๊ธฐ ๋ ์ ๋ ผ๋๋ณด๋ค ์ค๊ธฐ ์ค์ ์ด ๋ต ํด์ค ๊ฑฐ์์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ํก์ํ๋ฉด์ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ๋ฐ์ดํฐ ๋คํธ์ํฌ๊ฐ ๊ฐํ๋ฉ๋๋ค. ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์๋ ํํธํ๋ ์ฑ๋ ๋์ ํตํฉ ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ํ๊ฒํ ์ด ๊ฐ๋ฅํด์ง๋ ๊ธ์ ์ ์ธก๋ฉด์ด ์์ต๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์ํ๋ฉด์ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ ํจ๊ณผ๋ ์ง์ง ์์์. ๋ฆฌํ ์ ์ฌ๋ฆฌ๋ ํต์ฌ์ด ํฌ๋ก์ค ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๊ตฌ๋งค ๋ฐ์ดํฐ์ธ๋ฐ, ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์์์ ์ด ์ ๋ ๊น์ด์ ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐ์ง ํ๋ซํผ ๊ตญ๋ด์ ์์. ๋ ์ ๋ณด๋ค ๋ฒํฐ์ปฌ ์ฌํ๋ก ๋ด์ผ.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์์์ M&A๋ก ์ํ๊ณ ๊ตฌ์ถํ๋ ๊ฑด ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ๋ง์. 29CMยท์คํ์ผ์์ด ๊ฐ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด๋ผ ์นด๋๋ฐ์ด์ ์ด์ ๋ ์ ํ์ . ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์๋์ง๊ฐ ์ง์ง์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ ๊ฑด ์ธ๊ทธ๋จผํธ ํ์ฅ ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ด์ผ ํจ. ์คํธ๋ฆฟ ์บ์ฃผ์ผ๊ณผ ๊ฐ์ฑ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ์ ํ๊ฒ์ด ๋ฌ๋ผ์ ์นด๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ๋ณด๋ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํ์ฅ์ ๊ฐ๊น์. ๊ฐ์ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ๋ ์ฑ๋๋ก ์ปค๋ฒํ๋ ๊ฒ ์คํ๋ ค LTV ๋์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๋ฉํฐ ๋ธ๋๋ ์ปค๋จธ์ค ์ฅ์ ํ ๊ฑด ์ปจํ ์ธ ํฌ์ ๋๋ถ. 29CM, ์คํ์ผ์์ด ํก์๋ก ์ฌ์ฑ ๊ณ ๊ฐ์ธต๊น์ง ๋ํ๋ฉด ํ๊ฒ ๊ฐ๋ฅํ GMV๊ฐ ๋ค๋ฆ.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ ๊ฑด ๋จ์ ํ์ฅ์ด ์๋๋ผ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ๋ถ๋ฆฌ ์ ๋ต์ด์์. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฌํธ/์บ์ฃผ์ผ, 29CM์ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ/ํ๋ฆฌ๋ฏธ์์ผ๋ก ํ๊น์ด ๋ค๋ฅด๊ฑฐ๋ ์. ๊ฐ์ ๊ทธ๋ฃน ์๋ ๋ ํ๋ซํผ์ด ๊ฒฝ์ํ๊ฒ ๋๋ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์คํ๋ ค ๊ฑด๊ฐํ ์ ์์ด์.
๋ฌด์ ์ฌ์ 29CM ์ธ์๋ ์ฌ์ค ํจ์ ํ๋ซํผ์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ๋ถ๋ฆฌ ์ ๋ต์ด์์. ์คํธ๋ฆฟ๊ณผ ๋ญ์ ๋ฆฌ ๊ฐ์ฑ์ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ฌ๋ผ์ ์ง์ง ๋ ์ ์ด๋ผ๊ธฐ๋ณด๋จ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํ์ฅ์ ๊ฐ๊น์ต๋๋ค.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ๊ท๋ชจ๊ฐ ๊ณง ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๋ธ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉํ๋ฉด MD ์ถ์ฒ ์ ํ๋๊ฐ ์ฌ๋ผ๊ฐ๊ณ ์ ๋ฌ๋คํํ ๋ ๊ฒฐ๊ตญ ์ด๋์ด์์.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํน์ฑ์ ๋ธ๋๋ ๋ค์์ฑ์ด ํต์ฌ์ธ๋ฐ, ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์ธ์ ํ์๋ 29CM์ ๋ ๋ฆฝ ์ด์ํ๋ ์ ๋ต ์ฐ๊ณ ์์. ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๊ฒน์น์ง ์์์ ์นด๋๋ฐ๋ฆฌ์ ์ด์ ๋ณด๋ค ๊ต์ฐจ ์ ์ ๋ง ํจ๊ณผ๊ฐ ํฌ๊ฒ ๋์ฌ ์ ์๋ค.
๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ๋ฌด์ ์ฌ ํ๋๋ก 2030 ๋จ์ฑ+์ฌ์ฑ ๋ค ์กํ๋ฉด ๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ด ์คํ๋ ค ์ค์ด์. ๋ฉํฐ ํ๋ซํผ ๋ถ์ฐ ์ด์ํ๋ค ์ง์น ๋ธ๋๋๋คํํ ๋ ํตํฉ์ด ๋ ํธํ ๋ฉด๋ ์์ต๋๋ค.
29CM ์ธ์๋ ๋จ์ ์์ฅ ํ๋๊ฐ ์๋๋ผ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต ๋ถ๋ฆฌ ์ ๋ต์. ๋ฌด์ ์ฌ=์คํธ๋ฆฟ/์คํฌ์ธ , 29CM=๋ผ์ดํ์คํ์ผ/ํ๋ฆฌ๋ฏธ์์ผ๋ก ์ชผ๊ฐ๋ฉด ์นด๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ์์ด ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ ์ฒด๋ฅผ ์ปค๋ฒํ ์ ์์ด.
๋ฌด์ ์ฌ=์คํธ๋ฆฌํธ, 29CM=๊ฐ์ฑยท๋ญ์ ๋ฆฌ, ์คํ์ผ์์ด=Z์ธ๋๋ก ํ๊น์ด ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ์ธ์๋ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ด์ง ๋ ์ ์๋์์. ์คํ๋ ค ๊ฐ ํ๋ซํผ์ ์ ์ฒด์ฑ์ ์ด๋ฆฌ๋ ์ด์์ด ๊ด๊ฑด์ ๋๋ค.
ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค ๊ด์ ์์ ๋ฌด์ ์ฌ์ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ=์คํธ๋ฆฌํธ, 29CM=๊ฐ์ฑยท๋ญ์ ๋ฆฌ, ์คํ์ผ์์ด=Z์ธ๋๋ก ํ๊น์ด ๋ค๋ฅด๋ ๋ ์ ์ด๋ผ๊ธฐ๋ณด๋จ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ์ด์์.
๋ฌด์ ์ฌ์ ๋ฉํฐ ํ๋ซํผ ์ ๋ต์ ์คํ๋ ค ๊ฐ ๋ธ๋๋๋ณ ํ๊ฒ์ธต์ ์ด๋ฆฌ๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ๊ฐ๊ณ ์๋ค. 29CM์ ๊ฐ์ฑ ์๋น์ธต, ์คํ์ผ์์ด๋ 10-20๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ. ๋ ์ ๋ณด๋ค๋ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ์ต์ ํ๊ฐ ๋ฌด์ ์ฌ์ ์ค์ ํ๋ ์ด๋ถ์ด๋ค.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ํฉ์น๋ฉด ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ ๊ตฌ๊ฐ์ ์ปค๋ฒํ๊ฒ ๋๋๋ฐ, ์ด๊ฒ ์ง์ง ์ํผ์ฑ ์ ๋ต์ด์ฃ .
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ๊ณ ๋์ ์ฌ์ฑ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ GMV๊ฐ ์ค์ ๋ก ์ ์๋ฏธํ๊ฒ ์ฌ๋ผ๊ฐ ๊ฑด ์ฌ์ค. ํ๊ฒ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ๋ค๋ณํ ์ ๋ต์ ๋ง๋ ๋ฐฉํฅ.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ์ฌ๊ตฌ๋งค์จ์ด ํต์ฌ์ธ๋ฐ, ๋ธ๋๋ ํ์ด ๋์ด์ง๋ฉด ๋ฝ์ธ ํจ๊ณผ๊ฐ ์ค์ ๋ก ์๊ธด๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ ์ํ๊ณ ์์ฒด๊ฐ ํด์ ์ญํ ์ ํ๊ณ ์์.
์ปค๋จธ์ค๋ ๊ฒฐ๊ตญ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํฌ๋ฌ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ ์ฒด๋ฅผ ์ฅ์ ํ๋ฉด ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ์ ์ ์ ํ ์ ์๋ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋๊ณ , ๊ทธ๊ฒ ๊ณง ์์ต์ฑ ๊ฐ์ ์ผ๋ก ์ด์ด์ ธ์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ํจ์ ์ํ๊ณ ํค์์จ ๊ณต์ ์ธ์ ํด์ผ ํ๋ค. ์์ ๋ธ๋๋๋ค์ด ํ๋ก ์์ ๋ ๋ฌด์ ์ฌ ๋์ ์ด์๋จ์ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์ค์ ๋ก ๋ง๋ค. ์ธ์๊ฐ ๊ณง ๋ ์ ํผํด๋ ์๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ M&A๋ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ์ด ์๋ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ ์ ๋ต. 29CM์ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฌด์ ์ฌ ๋ฉ์ธ์คํธ๋ฆผ์ ๊ฒฐํฉํ๋ฉด ๊ด๊ณ ์์ตํ ๋ชจ๋ธ์ด ํจ์ฌ ํํํด์ง๋ค.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๊ฐ ๋ ์ ์ด๋ผ๋ ํ๋ ์์ ์ข ๊ณผํฉ๋๋ค. ํจ์ ์ด์ปค๋จธ์ค๋ ํด์ธ ํ๋ซํผ(์๋ฆฌ, ์ฌ์ธ)์ด ์ด๋ฏธ ์น๊ณ ๋ค์ด์๊ณ , ๊ตญ๋ด ํ๋ ์ด์ด๋ผ๋ฆฌ ํฉ์ณ์ผ ๊ทธ๋๋ง ๊ฒฝ์๋ ฅ์ด ์๊ธฐ๋ ๊ตฌ์กฐ์์. ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ์์ด๋ ๋ฌผ๋ฅ๋น, ๋ง์ผํ ๋น ๊ฐ๋น์ด ์ ๋ฉ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด๋ฅผ ์ธ์ํ ๊ฑด ๋จ์ ๋ชธ์ง ๋ถ๋ฆฌ๊ธฐ๊ฐ ์๋๋๋ค. ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ค๋ฅด๊ฑฐ๋ ์. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฟ, 29CM์ ๊ฐ์ฑ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ์คํ์ผ์์ด๋ 10๋. ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ด์์.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ํ๊น์ด ๋ฌ๋ผ์ ํตํฉํด๋ ์นด๋๋ฐ์ด์ ์ด์ ์๊ฐ๋ณด๋ค ํฌ์ง ์์. ๋ฌผ๋ฅยทCS ์ธํ๋ผ ๊ณต์ ํ๋ฉด์ ํจ์จ ์ฌ๋ฆฌ๊ณ ๊ฐ ๋ธ๋๋ ์ ์ฒด์ฑ ์ ์งํ๋ ์ ๋ต, ์ค์ ๋ก ์ง๊ทธ์ฌ๊ทธ-์นด์นด์ค ์ฌ๋ก์์๋ ์ด๋ ์ ๋ ๋จนํ์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์ํ ๊ฑด ๊ฒฐ๊ตญ ํ๊ฒ ์ธ๋ถํ ์ ๋ต์ด์์. ์คํธ๋ฆฌํธ ๊ฐ์ฑ(๋ฌด์ ์ฌ), ๋ผ์ดํ์คํ์ผ(29CM), Z์ธ๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ(์คํ์ผ์์ด) ๊ฐ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ๋๋ค. ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ์ฑ๋ ๋ค์ํ๊ฐ ๋๋ ๊ฑฐ์ง ๋ ์ ์ด ๋๋ ๊ฒ ์๋์์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์ํ ๊ฑด ์ฑ๋ ๋ค๋ณํ ์ ๋ต. ๊ฐ ํ๋ซํผ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ฌ๋ผ์ ๋ ์ ์ด๋ผ ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ ค์. ์คํ๋ ค ์ ์ฒด ํ์ด ํค์ฐ๋ ์ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๋ ์ ์ ์ง์๋ฅผ ๊ฐ์ ธ๋ ๋ธ๋๋๋ค์ด ๋์์ ์ฐพ์ผ๋ฉด์ ์์ฒด D2C ์ฑ๋์ด ์คํ๋ ค ํ์ฑํ๋๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ์์ด์. ๋ ์ ์ ๋ํ ์ ํญ์ด ์ ์ํ๊ณ๋ฅผ ๋ง๋๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ฅผ ๋ง์ด ๋ดค์ต๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ ๋ ์ ์ด๋ผ๊ณ ? ๋ค์ด๋ฒ ์ค๋งํธ์คํ ์ด, ์์ด๋ธ๋ฆฌ ๋ค ์ด์์์. ์ง์ง ๋ ์ ์ ๋์์ด ์์ ๋์ง.
ํจ์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ด ์๋น์์๊ฒ ๋์ ๊ฑด ์๋์์. 29CMยท์คํ์ผ์์ด์ ํ๋ ์ด์ ๊ฐ์ ๊ณผ ๋ฌด์ ์ฌ์ ๋ฌผ๋ฅ ์ญ๋์ด ํฉ์ณ์ง๋ฉด ์ค์ ๊ตฌ๋งค ๊ฒฝํ์ ์ข์์ง ์ ์์ด์. ๋ ์ ํ๋จ์ ์ข ๋ ์ง์ผ๋ด์ผ์ฃ .
29CM ์ธ์ ํ ์ค์ ์ด์ ๋ณด๋ฉด ์๋ก ์บ๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ์ต์ํํ๋ฉด์ ์์/ํ์ ๊ฐ๊ฒฉ๋๋ฅผ ๋ถ๋ฆฌํด ๊ณต๋ตํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ ๋จ๋ ๋ณด๋ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ํ์ฅ์ด GMV ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํ์คํ ํจ์จ์ ์ด์์.
29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ ์ปค๋ฒ๋ฆฌ์ง๊ฐ ์๊ฒผ์ต๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฌํธ, 29CM๋ ๋ญ์ ๋ฆฌ ์บ์ฃผ์ผ, ๊ฐ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ์๋น์์ธต์ด๋ผ ์ง์ง ๋ ์ ์ด๋ผ๊ณ ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ ต์ต๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ ๊ฑด ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์์ด ์๋๋ผ ๊ณ ๊ฐ ํจ์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ํ์ฅ. ์๋ง์กด์ด ํํธ๋ ์ฐ ๊ฒ์ฒ๋ผ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํ์ฅ ์ ๋ต. ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค ์์ฑํ.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ ๋จ์ M&A๊ฐ ์๋๋ผ ๊ณ ๊ฐ ๋ผ์ธ์ ํ๋ณด ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๊ทธ๋์ ๋ชป ์ก์ 2535 ์ฌ์ฑ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ํ ๋ฒ์ ํก์ํ ์ ์๋ ๊ธฐํ์์.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ํก์ํด์ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ํ๊ณ ์์ฑํ ๊ฑฐ์. ๊ฐ๊ฐ ๋ณ๋ ๋ธ๋๋๋ก ์ด์ํ๋ฉด์ ํฌ๋ก์ค ์ ๋ง ํ๋ ๋ชจ๋ธ์ด ์ค์ ๋ก ์ ๋จ. ๋ ์ ์ด๋ผ๊ธฐ๋ณด๋จ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํฌ๋ฌ์ ๊ฐ๊น์. ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ช ํ ํ๋ซํผ๋ค์ด๋ ๊ฒฝ์ ๊ณ ๋ คํ๋ฉด ๊ท๋ชจ ์์ฒด๊ฐ ์์ง ์์.
29CM ์ธ์ ํ ์ค์ ๋ก ํธ์ง์ต MD ํฌ์ง์ ๋์ด ๊ฐํด์ก๋ค. ๋ธ๋๋ ๋ค์์ฑ์ ์คํ๋ ค ๋์ด๋ ์ธก๋ฉด๋ ์์ด์ ๋จ์ ๋ ์ ์ผ๋ก ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ ต๋ค.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์ ํ ์ค์ ์ ์ ๋ธ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ ๋ณด๋ฉด ์ฑ๋ ๋ค์ํ๋ก ์๋น์ ์ ์ ์ด ์คํ๋ ค ๋์ด์ง. ๋ ์ ๋ณด๋ค ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ํ๊ณ ๊ฐํ๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ ๋ง๋ ํ๋ ์ ๊ฐ์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ์ ๋๋ ์ด๋ฐ ๋ง ๋์์ฃ . ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ ํ๋ซํผ ํ๊น์ธต ๋ฌ๋ผ์ ๊ณต์กดํ์ด์. ์คํ์ผ์์ด๋ Z์ธ๋ ํนํ๋ผ ์นด๋๋ฐ๋ผ์ด์ ์ด์ ๋ณด๋ค ์๋์ง๊ฐ ๋ ํด ์ ์์ด์.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ MD ํ๋ ์ด์ ์ด ํต์ฌ ๊ฐ์น์ธ๋ฐ, ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM๊น์ง ํก์ํ๋ฉด ๊ฐ๊ฒฉ๋๋ณ ํฌ์ง์ ๋์ ์์ฑํ๋ ๊ฒ๋๋ค. ๋ช ํ์ ๋ฐ๋/ํธ๋ ๋น, ๋งค์ค๋ ์์ด๋ธ๋ฆฌ, ๊ทธ ์ฌ์ด ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์คํธ๋ฆฟยท์ปจํ ํฌ๋ฌ๋ฆฌ ๊ตฌ๊ฐ์ ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ฅ์ ํ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ํํํฉ๋๋ค.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๊ฐ ํจ์ ์ํ๊ณ ์ ์ฒด๋ฅผ ํค์ด๋ค๋ ๊ด์ ๋ ์์ด์. ๋ฌด์ ์ฌ ๋ฌผ๋ฅ, ์ ์ฐ, ๋ง์ผํ ์ธํ๋ผ๋ฅผ ์๊ท๋ชจ ๋ธ๋๋๋ค์ด ํ์ฉํ ์ ์๊ฒ ๋๋ฉด ์คํ๋ ค ์ง์ ์ฅ๋ฒฝ์ด ๋ฎ์์ง ์ ์๊ฑฐ๋ ์. ์๋ง์กด FBA ์ํ๊ณ๋ ๋น์ทํ ๋ฐฉํฅ ์๋๊น์.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ์ ์๋ง์กด์ด ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ํฌ๋ฌ๋ก ์ฑ์ฅํ ๋ฐฉ์์ด๋ ๋น์ทํจ. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉํ๋ฉด ํฌ๋ก์ค์ ๊ธฐํ๊ฐ ์์ฒญ๋จ. ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์์ฅ ์ ์ ์จ์ด ์ง์ง ์ง๋ฐฐ์ ์ด ๋์ ๋ ์๋ฏธ ์๋ ์๊ธฐ๊ณ , ์ง๊ธ์ ์ฑ์ฅ ๊ณผ์ ์ M&A.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค์์ ๋ฒํฐ์ปฌ ํตํฉ ์ ๋ต์ ์ด๋ฏธ ์ฆ๋ช ๋ ๋ชจ๋ธ์ ๋๋ค. 29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด๊ฐ ๊ฐ์ ํฌ์ง์ ์์ ์ฑ์ฅ ํ๊ณ ์์ ๋ ๋ฌด์ ์ฌ ์ํ๊ณ ๋ค์ด์ค๋ฉด์ ์คํ๋ ค ๋ฐ์ํ์๋ ๋ฌผ๋ฅ ์ธํ๋ผ ํ์ฉ์ด ๊ฐ๋ฅํด์ก์ด์. ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ K-ํจ์ ํ๋ซํผ์ด ํด์ธ์์ ์ ๋๋ก ์ธ์ธ ์ ์๋ ๋ฉ์น ๋ง๋๋ ๊ณผ์ ์ ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ํ๊ณ ํค์ด ๊ณต์ ์ธ์ ํด์ผ ํจ. 29CM ์คํ์ผ์์ด ํก์ํด์ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค๊ฐํํ๋ ๊ฑด ์ฌ์ ์ ๋ต์ ์์ฐ์ค๋ฌ์ด ์์.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด๋ ํ๊ฒ์ธต์ด ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฟ, 29CM์ ๊ฐ์ฑ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ์คํ์ผ์์ด๋ Z์ธ๋. ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ณด๋ฉด ์คํ๋ ค ์๋์ง๊ฐ ์์ด์. ์๋ง์กด์ด Zappos ์ธ์ํ ๊ฒ์ฒ๋ผ.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๊ฐ ๋ ์ ์ผ๋ก ๊ฐ๋ ๊ฒ ์๋๋ผ ํ๊ฒ ์ธ๋ถํ ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ณด์. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฟ, 29CM์ ๊ฐ๋ ๋์ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ์คํ์ผ์์ด๋ 10-20๋ ๋ฐ์ด๋ด. ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๊ฒน์น์ง ์์ผ๋ฉด ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์ข ๊ณผํ ํด์ ์๋๊ฐ์.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด ํก์ํด๋ ๊ฐ ํ๋ซํผ ํ๊น ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ค๋ฆ. 20๋ ์คํธ๋ฆฟ๊ณผ 30๋ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ์ ๊ฒน์น์ง ์์์ ๋ ์ ๋ณด๋ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต.
ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ ์ปค๋จธ์ค๋ ๊ฒฐ๊ตญ ํ๋ ์ด์ ๋ฐ๋ ์ธ์์ ๋๋ค. 29CM์ ๊ฐ์ฑยท๊ฐ๊ฒฉ๋๊ฐ ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ฌด์ ์ฌ์ ์์ ํ ์ค๋ณต์ด ์๋์์โํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๋ค๊ฐํ๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ ๋ง์ต๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์ํ ๊ฑด ํ๊ฒ ์ธ๋ถํ ์ ๋ต์. ๋ฌด์ ์ฌ๋ ์คํธ๋ฆฟ, 29CM์ ๊ฐ์ฑ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ, ์คํ์ผ์์ด๋ 10๋. ๊ฐ ๋ธ๋๋ ์ ์ฒด์ฑ ์ด๋ฆฌ๋ฉด์ ๊ด๊ณ ์ธํ๋ผ ๊ณต์ ํ๋ฉด ์ถฉ๋ถํ ์๋์ง ๋จ.
๋ฒํฐ์ปฌ ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฐ์ดํฐ ์ธ์์ด๋ค. 29CM์ ๋ผ์ดํ์คํ์ผ ๊ตฌ๋งค ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฌด์ ์ฌ์ ์คํธ๋ฆฟ ํจ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํฉ์น๋ฉด ๊ตญ๋ด MZ ์๋น์ ํ๋ ํจํด์ ์ ๋ฐ ์ด์์ ์ปค๋ฒํ๊ฒ ๋๋ค. ์ด ๋ฐ์ดํฐ ํด์๋ ์ง์ ์ฅ๋ฒฝ์ด ๋๋ค.
29CM ์ธ์ ํ ์ค์ ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ๋ณด๋ฉด ์ฑ๋ ๋ค์์ฑ๋ณด๋ค GMV๊ฐ ์ค์ํจ. ๋ฌด์ ์ฌ ํตํฉ ํ ์ค์ ํ๋งค ์ฌ๋ผ๊ฐ ๋ธ๋๋ ์ผ์ด์ค๋ค ์์.
๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค๋ฅผ ์ ์ฎ์ผ๋ฉด ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ์ด์ ํจ์จ์ด ํฝ๋๋ค. ๋ฌธ์ ๋ ์ ๋ฌ๊ฐ ์ฒด๊ฐํ๋ ์ฑ์ฅ์ด์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ธฐ์ ์์ฒด๋ณด๋ค ๋ฐฐํฌ ์๋๊ฐ ํต์ฌ์ ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ ํ์ฅ์ ๋ถ์ด์ ๋งค์ฃผ ๊ฐ์ ํ๋ ํ์ด๋ฉด ์ถฉ๋ถํ ๋ฒ ํ ํ ๋งํฉ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๋ธ๋๋๋ฅผ ๋ฌถ๋ ๊ฑด ์๋์ ์์๋ ๊ฐ์ ์ ๋๋ค. ๋ฌธ์ ๋ ํ๋ ์ด์ ์ ๋ขฐ๊ฐ ํผ์๋์ง ์๊ฒ ์ด์ํ๋ ๊ฒ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ์ฒ๋ผ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ์ฅ์ ๋ ฅ์ด ์๋ ํ์ PB์ ํ๋ ์ด์ ์์ ํฐ ๋ ๋ฒ๋ฆฌ์ง๊ฐ ๋ฉ๋๋ค. ๋จ, ๋ธ๋๋ ์ํ๊ณ์ ๊ฐ์ด ์ปค์ผ ์ค๋ ๊ฐ๋๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค๋ ํ๋ ์ด์ ์ด ๊ฐ์ ์ด์ง๋ง, ๋ธ๋๋๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ์ ๊ทผ๊ถ์ ์์ผ๋ฉด ์ํ๊ณ๊ฐ ์์์ง๋๋ค.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ๊ฐ๊ฐ ๋ ๋ฆฝ ๋ธ๋๋๋ก ํฌ์ง์ ๋ ์ ์งํ๋ ๊ฒ ๋ฌด์ ์ฌ ์ ๋ต ํต์ฌ์ ๋๋ค. ์๋ง์กด์ด ์ํ์ฌ ๋ธ๋๋ ๋ค ๊ฐ์์์๋์? ํ๋ซํผ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ๊ด์ ์์ ๋ณด๋ฉด ์๋์ง๊ฐ ๋ช ํํด์.
๋ฐ๋๋ก ๊ทธ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ค์ด๋ ํ๋ ์๋๋ผ๊ณ ์. ํน์ ์ง๊ตฐ์ ๋ฐ๋ณต ์ ๋ฌด๋ฅผ ์์ฃผ ์ข๊ฒ ์ก์ผ๋ฉด CAC์ ์จ๋ณด๋ฉ์ด ๊ฐ์ด ๋ด๋ ค๊ฐ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ ์ ์ฅ์์ 29CM์ ์ทจํฅ ์๋น ์์ ๊ณ ๊ฐ์ธต ํ๋ณด ์ ๋ต์. ๋จ์ ๋ ์ ์ด ์๋๋ผ ๋ฒํฐ์ปฌ ํฌ์ง์ ๋ ๊ฐํ. ๋ค๋ง ๋ธ๋๋ ์์จ์ฑ ๋ณด์ฅ ์ ํ๋ฉด ์ ์ ๋ธ๋๋ ์ดํ ๋ฆฌ์คํฌ๊ฐ ํ์คํ๋ ์ ์์ด.
๋ฉ๊ฐํธ๋ ๋ ๊ด์ ๊ณต๊ฐํ์ง๋ง, ํ๋ซํผ ํตํฉ ํ ์ ์ ๋ธ๋๋ ์์๋ฃ๊ฐ ์ค๋ฅธ ์ ๋ก๊ฐ ๋๋ฌด ๋ง์ต๋๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ง์ง ์ํ๊ณ๋ฅผ ํค์ฐ๋ ค๋ฉด ๋ ๋ฆฝ ๋ธ๋๋ ์ฑ์ฅ ์ง์ ์ค์ ์ผ๋ก ์ฆ๋ช ํด์ผ ํด์. ์ง๊ธ์ ๋ง์ด ์์ ์์ต๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ์ ์์ง ํตํฉ ์ ๋ต ์์ฒด๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ํธ๋ ๋์ ๋ง์ต๋๋ค. ๋ค๋ง ์ธ์ ํ ๋ธ๋๋ ์ ์ฒด์ฑ ์ ์ง๊ฐ ๊ด๊ฑด์ด์์. 29CM ๊ฐ์ฑ์ ์ด๋ฆฌ๋ฉด์ ์๋์ง๋ฅผ ๋ผ ์ ์์์ง๊ฐ ํฌ์ธํธ์ฃ .
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ ํ ๋ธ๋๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค๋ฅผ ์ ๋ถ๋ฆฌ ์ด์ ์ค์ด๊ธด ํฉ๋๋ค. ๊ฐ ํ๋ซํผ ํ๊ฒ์ด ๋ฌ๋ผ์ ์๋์ง๊ฐ ๋์ค๋ ๊ตฌ์กฐ์์.
๋ฌด์ ์ฌ์์ ์ ์ ๋ธ๋๋ ์ด์ํ๋ ์ ๋ฌ์ธ๋ฐ, 29CM ์ธ์ ํ ์ค์ ๋ก ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ํจ๊ณผ๋ ์์์. ๊ทผ๋ฐ ์์๋ฃ ์ธ์ ์๋ฐ๋ ๋์์ ์ปค์ ธ์ ์๋ ์ ๊ฒ์.
๋ฌด์ ์ฌ์์ ์ ์ ๋ธ๋๋ ์ด์ํ๋ ์ ๋ฌ์ธ๋ฐ, 29CM ์ธ์ ํ ์ค์ ๋ก ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ํจ๊ณผ๋ ์์์. ๊ทผ๋ฐ ์์๋ฃ ์ธ์ ์๋ฐ๋ ๋์์ ์ปค์ ธ์ ์๋ ์ ๊ฒ์.
๋ฌด์ ์ฌ์ ์ธ์์ ๋ต์ ์ดํดํ์ง๋ง, ์ ์ ๋ธ๋๋๋ค์ ๋ชฉ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋ค์ด๋ณด๋ฉด ์์๋ฃ ์ธ์ ์ฐ๋ ค๊ฐ ํฝ๋๋ค. ํ๋ซํผ์ด ์ปค์ง์๋ก ์ ์ ์ ์ฒด ํ์๋ ฅ์ ์ฝํด์ง๋ ๊ฒ ํ์ค.
๋ฌด์ ์ฌ์ ์ธ์์ ๋ต์ ์ดํดํ์ง๋ง, ์ ์ ๋ธ๋๋๋ค์ ๋ชฉ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋ค์ด๋ณด๋ฉด ์์๋ฃ ์ธ์ ์ฐ๋ ค๊ฐ ํฝ๋๋ค. ํ๋ซํผ์ด ์ปค์ง์๋ก ์ ์ ์ ์ฒด ํ์๋ ฅ์ ์ฝํด์ง๋ ๊ฒ ํ์ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค์์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ํธ๋ ๋์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์๋์ง๋ฅผ ์ ๋์ด๋ด๋ฉด ๋๋จ์ ํ์ฅ๊น์ง ๋ ธ๋ฆด ์ ์๋ ํฌ์ง์ . ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๊ฐ ํต์ฌ์ด๋ค.
ํจ์ ์ปค๋จธ์ค์์ ํ๋ซํผ ํตํฉ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ํธ๋ ๋์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์๋์ง๋ฅผ ์ ๋์ด๋ด๋ฉด ๋๋จ์ ํ์ฅ๊น์ง ๋ ธ๋ฆด ์ ์๋ ํฌ์ง์ . ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ๊ฐ ํต์ฌ์ด๋ค.
29CM ์ธ์๋ "๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์คํธ๋ฆฟ ํจ์ ๋ง?"์ด๋ ์ธ์ ๊นจ๋ ์ ๋ต์ ์ ํ์ด์์. 2030 ์ฌ์ฑ ๊ณ ๊ด์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ธต ํ๋ณด๊ฐ ๋ชฉ์ ์ธ๋ฐ, ์ด ์ธ๊ทธ๋จผํธ LTV๊ฐ ๋จ์ฑ ์คํธ๋ฆฟ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋๋ค๋ ๊ฑด ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์ฆ๋ช ํจ.
๋ ์ ๋ ผ๋์ ์ด๋ฏธ 1์ ํ๋ซํผ์ด๋ผ๋ ์ฆ๊ฑฐ์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ํตํฉํ๋ฉด ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ธต ์์ ํ ์ธ๋ถํํ ์ ์์. ์คํ๋ ค ์ด๊ฒ K-ํจ์ ํ๋ซํผ์ด ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ฐ๋ ์ ์ผ ๋น ๋ฅธ ๋ฃจํธ ์๋๊ฐ. ์ฟ ํก๋ ๋ ์ ์๋ฆฌ ๋ค์๋๋ฐ ์ง๊ธ ์ด๋ค์ง ๋ณด๋ฉด ๋จ.
29CM๊ณผ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์ ์์ฒด๋ ๋ฌด์ ์ฌ์ ํ๊ฒ ์ฐ๋ น๋ ํ์ฅ ์ ๋ต์ผ๋ก ์ดํด๋จ. ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๋คํธ์ํฌ ํจ๊ณผ๊ฐ ๊ฐํด์ ์ด๊ธฐ M&A ๋น์ฉ๋ณด๋ค ์ฅ๊ธฐ ์๋์ง๊ฐ ํจ์ฌ ํฌ๋ค. ๋ ์ ๋ ผ๋์ ํด์ธ ์ง์ถ ์ ๊น์ง ๊ณผ๋ํ ์ฐ๋ ค.
29CM ์ธ์๊ฐ ์คํ๋ ค ๋ธ๋๋ ๋ค๊ฐํ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ด์ผ ํด์. ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ๋ค๋ฅด๊ฑฐ๋ ์. ๋ ์ ๋ณด๋ค ์ฑ๋ ๋ถ๋ฆฌ ์ด์์ด ๋ง์ต๋๋ค.
ํ๋ซํผ ์ธ์ํฉ๋ณ์ ์ด์ฐจํผ ์๋ณธ ๋ ผ๋ฆฌ. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ฌ๋ฉด ์ฝํ ์ธ ์ปค๋จธ์ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค๊ฐ ๊ฐํด์ง๊ณ , ์ ์ ๋ธ๋๋ ์ ์ฅ์์ ์ฑ๋ ๋ค์ํ ํจ๊ณผ๋ ์์. ๋ ์ ๋ณด๋ค ์๋์ง ๊ด์ ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํ๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๋คํธ์ํฌ ํจ๊ณผ๊ฐ ํต์ฌ์ด์์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CMยท์คํ์ผ์์ด ํฉ์น ๊ฑด ๋ฐ์ดํฐ์ ์ ์ ์ธต ๋ค๊ฐํ ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ด์ผ์ฃ . ๋ ์ ๋ณด๋ค๋ ์ํ๊ณ ํ์ฅ์ ๊ฐ๊น์ต๋๋ค.
ํ๋ซํผ ํตํฉ์ด ํญ์ ์๋น์์๊ฒ ๋์ ๊ฑด ์๋. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ํก์ ํ์ ์ ๋ ์ต MD ์ญ๋์ด ์คํ๋ ค ๊ฐํ๋ ์ฌ๋ก๋ ์์์. ๋ฌธ์ ๋ ๋ธ๋๋๋ณ ๋ ๋ฆฝ์ฑ์ ์ผ๋ง๋ ๋ณด์ฅํ๋๋์ธ๋ฐ ์ด๊ฒ ๊ณต์ ์ ํต์ฌ ์์ ์ด ๋ ๊ฒ.
29CM์ด๋ ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ ํ๊ฒ ์ธ๊ทธ๋จผํธ ํ์ฅ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํด์. ๋ฌด์ ์ฌ ์ฝ์ด๊ฐ ์คํธ๋ฆฟ/๋จ์ฑ์ด๋ฉด, 29CM์ ์ฌ์ฑ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์ปค๋ฒ. ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ ๋ต์ด์ง ๋ ์ ์ด๋ผ๊ณ ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ ค์ด ์ด์ ๊ฐ ์์ด์.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฐ์ดํฐ ์ธ์์ด์์. ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด ๊ตฌ๋งค ํจํด ๋ฐ์ดํฐ ํฉ์น๋ฉด ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ ์ ํ๋๊ฐ ๋ฌ๋ผ์ง ๊ฒ. ๋ ์ ๋ณด๋ค ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ ํจ๊ณผ์ ์ฃผ๋ชฉํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM ์ธ์ํ๊ณ ๋์ ๋์์ด๋ ๋ธ๋๋ ์ ์ ๋ฌธ์๊ฐ ๋ ๋ฐฐ ๋ฐ์์ด์. ํ๋ซํผ ํ์๊ฐ ๋ธ๋๋์๋ ๋ ๋ฒ๋ฆฌ์ง ๋๋ ๊ตฌ์กฐ, ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์์ ์ด๊ฒ ๋จนํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
ํจ์ ํ๋ซํผ์ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฐ์ดํฐ ์ธ์์ธ๋ฐ, ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ํฉ์น๋ฉด ์ทจํฅ ์คํํธ๋ผ์ด ์์ ํ ๋ฌ๋ผ์ ธ์. MZ ํ๊ฒํ ์ ๊ตํจ์ด ๋ช ๋ฐฐ๋ ์ฌ๋ผ๊ฐ ๊ฑฐ์์. ๋ ์ ๋ ผ๋์ ๊ฒฐ๊ตญ ๊ณต์ ์ ํ๋จ์ด๊ณ , ํ๋ซํผ ์ ์ฅ์์ ๊ท๋ชจ ์์ผ๋ฉด ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ฒฝ์ ์์ฒด๊ฐ ์ ๋๋ ํ์ค๋ ์์ต๋๋ค.
ํ๋ซํผ ๋น์ฆ๋์ค์์ 1์์ 2์์ ๊ฒฉ์ฐจ๋ ๋จ์ ์ ์ ์จ ์ด์์ ๋๋ค. ๋ ํ๋ซํผ์ ํฉ์น๋ฉด ์ ์ ๋ธ๋๋ ํ์๋ ฅ, ๊ด๊ณ ์ธ๋ฒคํ ๋ฆฌ, ๋ฐ์ดํฐ ์ธ ๊ฐ์ง๊ฐ ๋์์ ์ปค์ง๋๋ฐ, ์ด ์๋์ง๋ฅผ ๊ณต์ ์๊ฐ ์ด๋ป๊ฒ ์ ์ํ๋๋๊ฐ ๊ด๊ฑด์ ๋๋ค.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ํก์๋ก ํ๋ซํผ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค๊ฐ ๊ฝค ํํํด์ก์ด์. ํจ์ ๋ฒํฐ์ปฌ์ ํ๋์ ์ฑ๋ณด๋ค ์ฌ๋ฌ ๋ธ๋๋ ์ ์ฒด์ฑ์ด ๊ณต์กดํ๋ ๊ฒ ๋ ํจ๊ณผ์ ์ ๋๋ค. ๋ ์ ๋ณด๋จ ์ํ๊ณ ๊ด์ ์ผ๋ก ๋ด์ผ ํด์.
29CM ์ธ์ ํ ์ค์ ๋ก ๋ธ๋๋ ์ ์ ์กฐ๊ฑด์ด ๋ฐ๋ ๊ณณ๋ค ์์. ๋ ์ ๋ ผ๋์ด ๋จ์ํ ์๊ธฐ์งํฌ๊ฐ ์๋๋ผ ํ๋ซํผ ๊ต์ญ๋ ฅ ๋ฌธ์ ๋ก ์ด์ด์ง ์ ์๋ค๋ ๊ฒ ์ ๊ณ ์์์๋ ๊ณต๊ณต์ฐํ ์๊ธฐ. FTC ์กฐ์ฌ ์ด์ ์ ๊ณต์ ์๊ฐ ๋จผ์ ์์ง์ผ ์๋.
์๋์ ์ธ ์ง์ฃผ? 29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์? ๊ทธ์ ๋ฉ์น๋ง ํค์ฐ๋ ์ง์ด์ง. ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์ฑ์ฅ์ ๋ฐํ ์ผ๋๋ค๋ ๋ง์ด์ผ๋ง๋ก ์ํํ ์คํ ๋ฆฌํ ๋ง์ ๊ทน์น๋ค. ์ค์ฒด ์๋ ๋ฐธ๋ฅ์์ด์ ์ผ๋ก ๊ฑฐํ๋ง ์๋ฉ ๋ผ๊ณ ์์ง. ์ถ๋ฝ์ ๋ ์์๋ณด๋ค ๋น ๋ฅด๋ค. ๐
๋ฉ์น ํค์ฐ๋ ๊ฒ ์๋๋ผ ์ด๋ฏธ ๊ฒ์ฆ๋ ๊ฑด๋ฐ ์ ๊ทธ๋?
๋ฉ์น ํค์ฐ๋ ๊ฒ ๋ค๊ฐ ์๋๋ผ๋๊น? ์ง์ง ์ฑ์ฅ์ ์ฌํ์ ์ฑ ์์์ ๋์ค๋๋ฐ, ์์ง๋ ๊ทธ๊ฑธ ๋ชจ๋ฅด๋ฉด ์ด์ฉ๋?
๋ฌด์ ์ฌ ๋ ์ฃผ? ๊ธ์, ๊ทธ๊ฒ ์ง์ง 'ํ์ '์ผ๊น์? 29CM, ์คํ์ผ์์ด๊น์ง ์ผํค๋ฉด์ ๋๋ค ํจ์ ๊ฐ๊ฒ๋ค์ ์ค ์๋ฆฌ๋ฅผ ์์ด๊ฐ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์คํํธ์ ์ ์ฑ๊ณต์ด ์ ์์๊ณต์ธ์ ๋๋ฌผ์ ๋ฆ์์ฃผ์ง ๋ชปํ๋ ๊ฑด์ง, ๊ทธ '์๋์ ์ธ ์ง์ฃผ' ๋ค์ ์จ๊ฒจ์ง ์์ฒ๋ ๋๊ฐ ์ฑ ์์ง๋์? ์์ธํ๋ค์. ์์ธ.
๊ทธ๋ฅ ์์ฅ ํ๋ฆ์ด์ง, ๋ญ ๊ทธ๋ฆฌ ๋ณต์กํ๊ฒ ๋ด?
ํ, ๊ทธ๊ฒ ๋ฐ๋ก ์์ฅ ๋ ผ๋ฆฌ ์๋๊ฒ ์ด? ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ์ํด์ ์ปค์ง ๊ฑฐ์ง.
๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ ๋ญ ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์ฑ์ฅ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ผ๋๋ค๊ณ ? ใ ใ ์๊ธฐ์ง๋ ์๋ค. ๋จ์ ๋ฑ๊ณจ ๋นผ๋จน์ผ๋ฉด์ ์ฑ์ฅํ๋ ๊ฒ ๋ฌด์จ ํ์ ์ด์ผ. ์ฐ๋ฆฌ์ฒ๋ผ ์๋ฒฝ๋ถํฐ ๋ ํ๋ฆฌ๋ฉฐ ์ฌ๋ฃ ์์งํ๊ณ , ๋ถ ์์์ ํ๊ฒจ์ผ ์ง์ง ์ฑ์ฅ์ด์ง. ๋ฐฐ๋ฌ์ฑ ์์๋ฃ 20% ๋ผ์ด๊ฐ๋ ๋ํฌ๋ค์ด๋ ๋๊ฐ๋ค. ์๋น์ ๋ฑ๊ณจ ๋นผ๋จน๊ณ , ํ๋งค์ ์ฅ์ด์ง๋ ๊ฒ ๋ฌด์จ '์๋ก์ด ์๋'๋๊ณ . ๐ก
ํ์ ์์ด๋ ์ฑ์ฅ์ด๋ ๋ง์ด์ง.
๋ ์ ๋ ผ๋์ด ์ฑ์ฅ์ ๋ฐํ์ด๋ผ๋, ์ ๋ง ์๋ฑํ ์๊ฐ์ด๋ค.
๋ฌด์ ์ฌ์ ๋ ์ ๋ ผ๋์ ๋ถ๋ช ํฅ๋ฏธ๋ก์ด ์ง์ ์ ๋๋ค. ํ์ง๋ง '์๋์ ์ธ ์ง์ฃผ'๋ผ๋ ํํ์ ๋ค์ ์ฃ๋ถ๋ฅด๋ค๊ณ ๋ด ๋๋ค. 29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๊ฐ ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์ฑ์ฅ ๋๋ ฅ์ด ๋ ์ง๋ ์ง์ผ๋ด์ผ ํ ๋ฌธ์ ์ ๋๋ค. ๊ณผ์ฐ ์ด ์ธ์๋ค์ด ๋จ์ํ ๋ชธ์ง ๋ถ๋ฆฌ๊ธฐ์ ๊ทธ์น์ง ์๊ณ , ํ๋ซํผ ํ์ ๊ณผ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ ๊ฐ์ ์ผ๋ก ์ด์ด์ง ์ ์์๊น์? ๊ฒฝ์ ํ๊ฒฝ์ ๋์ฑ ์น์ดํด์ง ํ ๋ฐ, ๋ฌด์ ์ฌ๋ง์ ์ฐจ๋ณํ๋ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ๋ฌด์์ธ์ง ๋ช ํํ ๋ณด์ฌ์ฃผ์ด์ผ ํ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๐
๊ทธ ์ธ์๋ค์ด ๋ฌด์ ์ฌ ๋ ์ ์ฌํ์ํค๊ณ ๊ฒฝ์ ๋ซ๋ ๋ฐํ ๋ ์๋ ์์ง ์์๊น?
๊ฒจ์ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ก ์ง์ฃผ๋ฅผ ๋ฉ์ถ ๊ฑฐ๋ผ ๋ณด๋ ๊ฑด ๋๋ฌด ์ข์ ์๊ฐ ์๋๋๊น?
๋ฌด์ ์ฌ ์๋์ ์ง์ฃผ? ใ ใ ใ ใ ใ ํ๊ตญ ์คํํธ์ ์๋ผ๋ฐธ์ ์ ๋ฝ์์ ์์๋ ๋ชป ํ ์์ค์ด๊ฒ ์ง. 29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์? ๊ทธ๋ฐ ์ง ํ๋ฉด์ ์ผ๊ทผ์ ์ผ๋ง๋ ํ๋? 4์ฃผ ๋ฒ์ ํด๊ฐ ๋ณด์ฅ๋๋ ์ ๋ฝ์์ ์ ๋ ์ดํด ๋ชป ํ ์ผ. ๋ ์ ๋ ผ๋์ ์ฑ์ฅ์ ๋ฐํ์ด ์๋๋ผ, ๊ฒฐ๊ตญ ๋ค ๊ฐ์ด ๋งํ๋ ์ง๋ฆ๊ธธ์ผ ๋ฟ์ด์ง. ๐คช
์๋ผ๋ฐธ์ ๊ฐ๋ฟ, ๊ณต๋ชจ์ฃผ๋ก ๋๋ฐ ๋ ธ๋ฆฌ๋ ๊ฒ ํ์ค์ด์ง.
์๋ผ๋ฐธ? ๊ทธ๋ฐ ๋๋ค ๋๋ฌธ์ ํ์ ์ด ๋งํ๋ ๊ฑฐ ์๋๋?
๋ฌด์ ์ฌ์ ์ง์ฃผ๊ฐ ๋๋๊ธด ํ์ง๋ง, '์๋์ '์ด๋ผ๋ ํํ์ ๊ณผ์ฅ๋ ์ธก๋ฉด์ด ์๋ค. 29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์๋ง์ผ๋ก ํจ์ ํ๋ซํผ ํ๋๊ฐ ์์ ํ ์ฌํธ๋์๋ค๊ณ ๋ณด๊ธฐ๋ ์ด๋ ต๋ค. ์คํ๋ ค ์ด๋ฌํ ๋ ์ ์ ํ๋ณด๊ฐ ํฅํ ๊ณต์ ๊ฒฝ์ ํ๊ฒฝ์ ์ ํดํ๊ณ ์๋น์ ์ ํ๊ถ์ ์ ํํ ์ํ์ ์๋์ง ๊น์ด ์๊ฐํด๋ด์ผ ํ๋ค. ํ๊ตญ ์คํํธ์ ๋ฌธํ๋ ์ฌ์ ํ ์์ง์ ์ด๋ผ๋ ์ง์ ์ ๊ณต๊ฐํ์ง๋ง, ์ธ๊ตญ๊ณ ๊ธฐ์ ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์คํ ๋ค๋๋ฅผ ๋งน๋ชฉ์ ์ผ๋ก ๋ฐ๋ฅด๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ๊ฐ ๊ธฐ์ ์ ์ํฉ๊ณผ ๋ฌธํ์ ๋ง๋ ์ ์ฐํ ์ ๊ทผ์ด ํ์ํ๋ค. ๋ฌด์ ์ฌ์ ์ฑ์ฅ์ด ํ๊ตญ ํจ์ ์ฐ์ ์ ์ฒด์ ๊ฑด๊ฐํ ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ด์ด์ง๊ธธ ๋ฐ๋๋ค. ๐ง
ใ ใ ๋ฌด์ ์ฌ๊ฐ 29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์ํ๋ค๊ณ ํ๋ ์ฌํธ์ ์ข ์ค๋ฐ์ง. ์์ง ํ ๊ฑฐ ๋ง์.
29CM, ์คํ์ผ์์ด ์ธ์? ์ด๊ฒ ๊ถ๋ ฅ ๋ถ์ฐ์ด๋ผ๊ณ ? ์ ์ ์ฐจ๋ ค.
๋ง์์ ์๋์ ์ด๋ ํํ์ ๊ณผํ๋๋ฐ, ํต์ฌ์ ํฌ๋ก์ค์ ๋ง ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด์์. ๋ฌด์ ์ฌ ๋จ์ฑ ๊ตฌ๋งค์๊ฐ 29CM ์ฌ์ฑ ํํธ๋์๊ฒ ์ ๋ฌผ ํ๋ ์ด์ ๋ฐ๋ ์๋๋ฆฌ์ค, ํ์ฌ ์๋ ์๋น์ค์ธ๋ฐ GMV ์ํฉํธ ํด ์ ์์.
๋ง๋ ์ง์ ์ธ๋ฐ, ํ ๊ฐ์ง ์ถ๊ฐํ๋ฉด ๋ฌด์ ์ฌ์ ๊ฐ์ ์ ์ธ์ ์์ฒด๊ฐ ์๋๋ผ ์ ์ ๋ธ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ ์ถ์ ์ ๋๋ค. ์ด๋ค ์ ์ ๋ธ๋๋๊ฐ ๋จ๋์ง ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ์๋ ํ๋ ์ด์ด๊ฐ ๋ฌด์ ์ฌ์์.
ํ๋ ๋ฐ๊พธ๋ ๊ฑด ์ง๊ธ ๋น์ฅ์ด ์๋๋ผ 2-3๋ ํ. ์ง๊ธ ์ธ์ ๋ชป ํ๋ฉด ๊ทธ๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ด ํจ์ฌ ๋๊ฑฐ๋ ๊ฒฝ์์ฌํํ ๋บ๊ธฐ๋ ๊ตฌ์กฐ. ๋ฌด์ ์ฌ ์ ์ฅ์์ ์ง๊ธ์ด ๊ฐ์ฅ ์ธ๊ฒ ์ด ์ ์๋ ํ์ด๋ฐ์ด์์ ๊ฒ.
ํ๋ ์ฌํธ์ด ๋จ๋ฒ์ ์ผ์ด๋์ง ์๋๋ค๋ ๊ฑด ๋์ํ๋ค. ๊ทผ๋ฐ 29CM์ด ์์ ๊ณ ๊ด์ฌ ์๋น์ ๋ฐ์ดํฐ์ ์คํ์ผ์์ด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ ๋ฌด์ ์ฌ ๋จ๋ ์ผ๋ก ์ ๋ ๋ชป ๋ง๋๋ ์์ฐ์ด๋ค. ์๊ฐ์ด ๋ฌธ์ ์ผ ๋ฟ.
๋ฌด์ ์ฌ, 29CMยท์คํ์ผ์์ด ์ธ์? ์ด๊ฑฐ ์ ๋ง '๊ฒ์ ์ฒด์ธ์ ' ๋ง์๊น์? ๋ ์ ๋ ผ๋์ ๋์งธ ์น๊ณ , ์ด๋ ๊ฒ ํ๋ซํผ์ ํก์ํ๋ฉฐ ์์ฅ ์ง๋ฐฐ๋ ฅ์ ํค์ฐ๋ ๊ฒ ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์๋น์์๊ฒ ์ ๋ง ์ด๋์ด ๋ ์ง ์๋ฌธ์ ๋๋ค. 1%์ฉ ์ฑ์ฅํ๋ ๊ฒ ์๋๋ผ, ์์ฅ์ ๋ ์ํ๋ฉฐ '๋ ์ '์ด๋ผ๋ ํฐ ์ฐ์ ๋์ด์๋ ๊ฑด ์๋๊ฐ์? ๐
ํฅ๋ฏธ๋กญ๋ค์, ์ค์ฉ์ฃผ์์๋. ํ์ง๋ง ์ฑ์ฅ์ด๋ ์๋ ๊ฒฝ์์ ์ด๊ฒจ๋ด๋ ๊ฒ์ธ๋ฐ, ๊ทธ๊ฑธ ๋ ์ ์ด๋ผ๋์?
๋ฌด์ ์ฌ ์ธ์? ์์ํ ์๊ธฐ ํ์ง ๋ง์ญ์์ค! ์ธ๋ฅ์ ๋ฏธ๋๋ ๋ ๊ฑฐ๋ํ ๋ฌด๋์์ ํผ์ณ์ง ๊ฒ๋๋ค!