스타트업 가격 전략: 얼마를 받을 것인가

가격의 중요성

가격은 수익의 가장 강력한 레버입니다. 1% 가격 인상은 10% 이상의 이익 증가로 이어집니다.

가격 책정 방법

1. 비용 기반: 원가 + 마진
2. 경쟁 기반: 경쟁사 대비 포지셔닝
3. 가치 기반: 고객이 느끼는 가치
4. 심리적 가격: 99,000원 vs 100,000원

B2B vs B2C 가격 전략

B2B

• 가치 기반 가격이 효과적
• 맞춤 가격 협상 가능
• 연간 계약 유도

B2C

• 단순한 가격 구조
• 프리미엄 전략 검토
• A/B 테스트 활용

가격 변경 팁

• 기존 고객 grandfather 정책
• 가치 추가 후 가격 인상
• 명확한 커뮤니케이션

너무 싸게 팔지 마세요. 좋은 제품은 제 값을 받을 자격이 있습니다.